VIDEOMARKETING FÜR DEN DIGITALEN B2B- VERTRIEB

In den letzten Jahren haben verschiedene Einflüsse den B2B-Sales komplett verändert. Um weiterhin erfolgreich im B2B-Umfeld Kunden zu gewinnen, hilft es Vertriebsorganisationen und Ihre Mitarbeiter:innen im Innen- und Außendienst sich an die Entwicklung der Zeit anpassen. Dazu gehört u. a. auch der Einsatz von Videomarketing im digitalisierten Vertriebsprozess.

WESHALB VIDEOS IM DIGITALEN VERTRIEB SO ERFOLGREICH SIND:

EIN BILD SAGT MEHR ALS JEDER FLIEßTEXT!

Die meisten Videos sind deutlich unterhaltsamer als Fließtexte in Posts.
In Videos lassen sich relevante Inhalte kurz u. prägnant visualisieren.

Videos erzeugen Vertrautheit und Authentizität zu der Person aus dem Video.
Videos ermöglichen den Zugang zu neuen Zielgruppen.

Die Öffnungsrate von E-Mails und Messages erhöhen sich durch Videos deutlich.
Einheitliche Informationen für alle Beteiligten im Buying Center.

Die Attraktivität von Posts in Businessnetzwerken steigt mit Videos.
Der Sales Prozess lässt sich durch den Einsatz von Videos verkürzen.

Videos helfen Kunden bei der Anbieterauswahl, wenn diese neue Anbieter suchen.
Mit einem Video stellen Sie sicher, dass wirklich alle Verkaufsargumente bei einem Kunden angesprochen wurden.

Videos verkaufen erfolgreich 24/7 und 365 Tage im Jahr.
Durch den Einsatz von Videos lassen sich der Kundenservice verbessern und Produktpiloten, Testungen oder Produktschulungen optimieren.

FAKTEN ZU VIDEOS IM VERTRIEB UND MARKETING

61 Prozent der Menschen schauen Videos
61 Prozent der Menschen sehen jede Woche Videos online, unter den 14 bis 29-jährigen sogar 96 Prozent. 5 Jahre zuvor waren es lediglich 45 %, in der jüngeren Zielgruppe knapp 80 Prozent.
Auch Führungskräfte bevorzugen Videos
Zwei von drei Führungskräften bestätigen, dass Sie lieber ein Video anschauen, anstatt einen Text zu lesen.
In einer Forbes-Studie wurde gefragt, was die bevorzugte Wahl wäre, wenn Text oder Video zu einem Thema verfügbar wären. Achtunddreißig Prozent der befragten Führungskräfte hatten eine sehr starke Tendenz zu Videos, einundzwanzig Prozent eine starke Tendenz.
Vom Marketing kann der Vertrieb lernen
Wenn im Marketing Videos genutzt werden, wachsen die Einnahmen im Schnitt um 49 Prozent schneller. Im Umkehrschluss bedeutet das, dass Unternehmen, die nicht mit Videomarketing arbeiten, Einnahmen verschenken.
Google belohnt Videos
Unternehmen, die Videos auf ihrer Webseite nutzen, verzeichnen 41 Prozent mehr Webtraffic aus Google-Suchen als Unternehmen, die keine Videos auf der Webseite nutzten.

TOP-VERKÄUFER UND WENIGE VERTRIEBSORGANISATIONEN HABEN DAS POTENZIAL VON VIDEOS FÜR DEN VERTRIEB 4.0 LÄNGST ERKANNT

Durch die Covid-Pandemie ist die Dringlichkeit der Digitalisierung auch im B2B-Sales angekommen. Herkömmlichen Vertriebsmethoden sind immer noch die Basis im Vertrieb. Wer in der analogen Welt nicht verkaufen kann, der wird auch in der digitalen Welt kein High-Performer. Allerdings werden die vertrieblichen Kompetenzen im Innen- und Außendienst immer stärker durch digitale Kompetenzen ergänzt oder durch digitale Tools unterstützt. Wir haben nötige Vertriebskompetenzen in unserem H.O.S.S.- Prinzip so zusammengefasst:

Hard Skills (die vertriebliche Basics werden weiterhin in der digitalen Welt gebraucht.)
Online Skills (Kompetenzen in Business-Netzwerken, Storytelling, Videokompetenzen, Personal Branding)
Soft Skills (Soziale Kompetenz, Zielorientierung, Eigenmotivation, Resilienz)
Service Skills (der Service macht den Unterschied bei vergleichbaren Produkten.)

Eine Studie der Ruhr Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri Urval fasst die Veränderungen im Vertrieb nach der Pandemie anschaulich zusammen. Zu dieser Studie gelangen Sie hier!

Die TOP-Verkäufer und einige wenige Vertriebsorganisationen nutzen neben dem Virtual Selling bereits heute aktiv Videos im Vertrieb 4.0. Zum Beispiel indem Sie Produkte und Dienstleistungen auf TikTok vorstellen.

Im September 2021 erreichte TikTok erstmals 1 Milliarde monatliche User weltweit, – davon alleine 10,7 Millionen in Deutschland. Mittlerweile steuert die App geradewegs auf 1,5 Milliarden monatliche User zu. Für das Jahr 2022 prognostiziert das Unternehmen bereits 20 Millionen deutsche User, was eine Verdopplung der Nutzerzahlen innerhalb eines Jahres bedeuten würde. TikTok ist klarer Sieger in der Kategorie Verweildauer. Auf keiner anderen Social-Media-Plattform verbringen die User monatlich so viel Zeit wie auf TikTok. Clevere Vertriebsorganisationen werben heute auf TikTok, um neue Vertriebsmitarbeiter oder Kunden zu gewinnen.

ES GAB VIELE GRÜNDE FÜR DIE ENTWICKLUNG UNSERES BERATUNGSKONZEPTS

Unser Ziel ist es, das unsere Kunden weiterhin erfolgreich verkaufen und die Vorteile der Digitalisierung in der eigenen Vertriebsorganisation nutzen können. Dafür ist Videomarketing ein wichtiger Baustein.

Mit unserem Beratungskonzept bieten wir Kunden die Möglichkeit, auf allen Kanälen vertrieblich zu performen und endlich Videos in Eigenregie mit dem Vertrieb selbst zu erstellen.

Bauen Sie gemeinsam mit uns Ihren digitalisierten Vertrieb auf und nutzen Sie Videos als digitale Vertriebsunterstützung. Abgestimmt auf die Bedürfnisse Ihrer Vertriebsorganisation und Ihrer Kunden. Für mehr Informationen buchen Sie sich gerne einen persönlichen Gesprächstermin oder senden Sie uns Ihre Anfrage.

Sie möchten mehr über das Videomarketing im digitalen Vertrieb erfahren oder Sie haben eine individuelle Frage zu diesem Thema? Dann vereinbaren Sie ein persönliches Gespräch mit uns oder senden Sie uns Ihre Anfrage.

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