In den letzten Jahren haben verschiedene Einflüsse den B2B-Sales komplett verändert. Um weiterhin erfolgreich im B2B-Umfeld Kunden zu gewinnen, hilft es Vertriebsorganisationen und Ihre Mitarbeiter:innen im Innen- und Außendienst sich an die Entwicklung der Zeit anpassen. Dazu gehört u. a. auch der Einsatz von Videomarketing im digitalisierten Vertriebsprozess.
Durch die Covid-Pandemie ist die Dringlichkeit der Digitalisierung auch im B2B-Sales angekommen. Herkömmlichen Vertriebsmethoden sind immer noch die Basis im Vertrieb. Wer in der analogen Welt nicht verkaufen kann, der wird auch in der digitalen Welt kein High-Performer. Allerdings werden die vertrieblichen Kompetenzen im Innen- und Außendienst immer stärker durch digitale Kompetenzen ergänzt oder durch digitale Tools unterstützt. Wir haben nötige Vertriebskompetenzen in unserem H.O.S.S.- Prinzip so zusammengefasst:
Eine Studie der Ruhr Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri Urval fasst die Veränderungen im Vertrieb nach der Pandemie anschaulich zusammen. Zu dieser Studie gelangen Sie hier!
Die TOP-Verkäufer und einige wenige Vertriebsorganisationen nutzen neben dem Virtual Selling bereits heute aktiv Videos im Vertrieb 4.0. Zum Beispiel indem Sie Produkte und Dienstleistungen auf TikTok vorstellen.
Im September 2021 erreichte TikTok erstmals 1 Milliarde monatliche User weltweit, – davon alleine 10,7 Millionen in Deutschland. Mittlerweile steuert die App geradewegs auf 1,5 Milliarden monatliche User zu. Für das Jahr 2022 prognostiziert das Unternehmen bereits 20 Millionen deutsche User, was eine Verdopplung der Nutzerzahlen innerhalb eines Jahres bedeuten würde. TikTok ist klarer Sieger in der Kategorie Verweildauer. Auf keiner anderen Social-Media-Plattform verbringen die User monatlich so viel Zeit wie auf TikTok. Clevere Vertriebsorganisationen werben heute auf TikTok, um neue Vertriebsmitarbeiter oder Kunden zu gewinnen.
Sie möchten mehr über das Videomarketing im digitalen Vertrieb erfahren oder Sie haben eine individuelle Frage zu diesem Thema? Dann vereinbaren Sie ein persönliches Gespräch mit uns oder senden Sie uns Ihre Anfrage.
Dann lassen Sie uns das gerne machen! Nutzen Sie bitte den Terminierungsbutton und suchen Sie sich den passenden Wunschtermin in unserem Kalender aus. Ich melde mich dann gerne bei Ihnen. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen. Bis bald! Ihr Leif Ottersky
