Videomarketing für
den digitalen B2B-Vertrieb
den digitalen B2B-Vertrieb
B2B-Vertrieb
Wir unterstützen dich dabei, deine Vertriebsorganisation und deine Mitarbeiter im Innen- und Außendienst auf die neuen Herausforderungen vorzubereiten und vermitteln euch alle technischen Kompetenzen, die ihr braucht, damit ihr mit Videomarketing erfolgreich Kunden gewinnt. Informieren dich jetzt und vereinbare ein kostenfreies Erstgespräch mit uns.
Weshalb Videos im digitalen Vertrieb
so erfolgreich sind:
Weshalb Videos im digitalen Vertrieb
so erfolgreich sind:
Die meisten Videos sind deutlich unterhaltsamer als Fließtexte in Posts.
In Videos lassen sich relevante Inhalte kurz u. prägnant visualisieren.
Videos erzeugen Vertrautheit und Authentizität zu der Person aus dem Video.
Videos ermöglichen den Zugang zu neuen Zielgruppen.
Die Öffnungsrate von E-Mails und Messages erhöhen sich durch Videos deutlich.
Einheitliche Informationen für alle Beteiligten im Buying Center.
Die Attraktivität von deinen Posts in Businessnetzwerken steigt mit Videos.
Der Sales Prozess lässt sich durch den Einsatz von Videos drastisch verkürzen.
Videos helfen Kunden bei der Anbieterauswahl, wenn diese auf der Suche nach neuen Anbietern sind.
Mit einem Video stellst du sicher, dass wirklich alle Verkaufsargumente bei Kunden angesprochen wurden.
Videos verkaufen erfolgreich 24/7 und 365 Tage im Jahr.
Durch den Einsatz von Videos lassen sich der Kundenservice verbessern und Produktpiloten, Testungen oder Produktschulungen optimieren.
61 % der Menschen schauen Videos
14 bis 29-jährigen sogar 96 Prozent. 5 Jahre zuvor waren es lediglich 45 %, in der jüngeren Zielgruppe.
Top Verkäufer und wenige Vertriebsorganisationen haben das Potenzial von Videos für den Vertrieb 4.0 längst erkannt
Durch die Covid-Pandemie ist die Dringlichkeit der Digitalisierung auch im B2B-Sales angekommen. Herkömmlichen Vertriebsmethoden sind immer noch die Basis im Vertrieb. Wer in der analogen Welt nicht verkaufen kann, der wird auch in der digitalen Welt kein High-Performer. Allerdings werden die vertrieblichen Kompetenzen im Innen- und Außendienst immer stärker durch digitale Kompetenzen ergänzt oder durch digitale Tools unterstützt. Wir haben nötige Vertriebskompetenzen in unserem H.O.S.S.- Prinzip so zusammengefasst:
- Hard Skills (die vertriebliche Basics werden weiterhin in der digitalen Welt gebraucht.)
- Online Skills (Kompetenzen in Business-Netzwerken, Storytelling, Videokompetenzen, Personal Branding)
- Soft Skills (Soziale Kompetenz, Zielorientierung, Eigenmotivation, Resilienz)
- Service Skills (der Service macht den Unterschied bei vergleichbaren Produkten.)
Eine Studie der Ruhr Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri Urval fasst die Veränderungen im Vertrieb nach der Pandemie anschaulich zusammen. Zu dieser Studie gelangst du hier!
Die TOP-Verkäufer und einige wenige Vertriebsorganisationen nutzen neben dem Virtual Selling bereits heute aktiv Videos im Vertrieb 4.0. Zum Beispiel indem Sie Produkte und Dienstleistungen auf TikTok oder YouTube vorstellen.
Im September 2021 erreichte TikTok erstmals 1 Milliarde monatliche User weltweit, – davon alleine 10,7 Millionen in Deutschland. Mittlerweile steuert die App geradewegs auf 1,5 Milliarden monatliche User zu. Für das Jahr 2022 prognostiziert das Unternehmen bereits 20 Millionen deutsche User, was eine Verdopplung der Nutzerzahlen innerhalb eines Jahres bedeuten würde. TikTok ist klarer Sieger in der Kategorie Verweildauer. Auf keiner anderen Social-Media-Plattform verbringen die User monatlich so viel Zeit wie auf TikTok. Clevere Vertriebsorganisationen werben heute auf TikTok, um neue Vertriebsmitarbeiter oder Kunden nachhaltig zu gewinnen.
Es gab viele Gründe für die Entwicklung unseres Beratungskonzepts
Mit unserem Beratungskonzept unterstützen wir dich dabei, auf allen Kanälen vertrieblich zu performen. Erlerne mit uns kurze Videos für deine Kunden zu erstellen. Bringe deine Botschaft an den Mann oder die Frau und überzeuge deine Zielgruppe medial und interaktiv. Wir bieten individuelle Lösungen, die auf die Bedürfnisse deiner Vertriebsorganisation und deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Nutzen das Videomarketing als digitale Vertriebsunterstützung und baue gemeinsam mit uns deinen digitalen Vertrieb auf. Starten jetzt in eine neue Form des Vertriebs und vereinbare ein persönliches Gespräch mit uns.
Impressionnen aus unserem letzten Beratungsobjekt
