VERTRIEBSCOACHING
AUßENDIENST

VERTRIEBSCOACHING
AUßENDIENST
UNSER BEGLEITENDES
VERTRIEBSCOACHING IST EFFEKTIV UND NACHALTIG
Das Vertriebscoaching für den Außendienst ist eine effektive Unterstützung für Außendienstmitarbeiter im Vertriebsgebiet. Es unterstützt die Mitarbeiter in der Praxis dabei, ihre Ziele und die Ziele des Unternehmens leichter und schneller zu erreichen. Unser Coach begleitet Ihre Mitarbeiter bei den Telefonakquisen und Kundenbesuchen im Gebiet. Dabei nimmt der Coach die Rolle als neutraler Beobachter, konstruktiver Feedbackgeber und Sparringspartner ein.

WENN DER UMSATZ IM VERKAUFSGEBIET FEHLT!

Wenn es im Verkaufsgebiet mit dem Umsatz nicht klappt, dann muss es nicht zwingend daran liegen, dass der Außendienstmitarbeiter zu wenig tut. Häufig spiegeln Kunden Störfaktoren im Verkaufsprozess nicht transparent an den Account Manager wieder, wodurch sich an den Vorgehensweisen des Mitarbeiters nichts verändern kann. Dadurch scheitert der Mitarbeiter in der Praxis immer wieder. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, hilft unser begleitendes Vertriebscoaching für Außendienstmitarbeiter.

FÜR WEN IST UNSER BUSINESS COACHING GEEIGNET?

Unser systematisches Business-Coaching ist für Mitarbeiter oder Teams im Außendienst geeignet, die ihre Stärken ausbauen und ihre aktuelle Situation verändern möchten, um definierte Ziele leichter und schneller zu erreichen. Es kann auch als Entwicklungskonzept für einzelne Mitarbeiter oder Teams genutzt werden und wird von einem ausgebildeten und zertifizierten systemischen Coach durchgeführt. Das Coaching findet im Verkaufsgebiet statt.

Achte auf deine Gedanken. Sie sind der Anfang deiner Taten.
Chinesische Weisheit

BEISPIELE AUS DEN COACHINGS
IM AUßENDIENST

(Auszüge)
  • PERMANENTE POSITIONIERUNG
    Der Mitarbeiter ist im Kundengespräch permanent in der Positionierung, erfährt jedoch nichts von den Kundenbedürfnissen.
  • FEHLENDER BEZIEHUNGSAUFBAU

    Ein Mitarbeiter verpatzt die Warm-up-Phase und zerstört damit den Beziehungsaufbau

  • OPFERHALTUNG IN DER PREISVERHANDLUNG

    Die Körperhaltung des Mitarbeiters drückt die Opferrolle aus. Das freut den Einkäufer und öffnet Tür und Tor für saftige Rabatte.

  • KEIN HUNTER
    Der Mitarbeiter ist ein begnadeter Bestandkundenbetreuer, nur eben kein Hunter.
  • FEHLENDE KOMPETENZEN IN DER PRÄSENTATION
    Der Mitarbeiter schafft es nicht, die Mehrwerte seiner Dienstleistung, seines Produktes auf die Kundenbedürfnisse zu übertragen.
  • DRUCKAUFBAU AN DEN FALSCHEN STELLEN
    Der Kunde merkt, dass der Mitarbeiter etwas verkaufen muss und fühlt sich unter Druck gesetzt.
IHRE VORTEILE UNSERES VERTRIEBSCOACHINGS
AUßENDIENST
Ihr Außendienst ist stärker als Sie heute denken!
  • Konstruktives Feedback für Ihren Mitarbeiter
  • Schnelle Ergebnisse
  • Individuelles Format, abgestimmt auf die Bedürfnisse des Mitarbeiters
  • Positive Umsatzentwicklung des Vertriebgebiets
  • Professionelle Retrospektive mit umsetzbaren Handlungsempfehlungen
  • Höhere Mitarbeitermotivation
VORBEREITUNG UND ABLAUF
Ziele erreichen, Mitarbeitermotivation steigern
Mit der Führungskraft und dem Mitarbeiter definieren wir Ziele für die gemeinsamen Kundenbesuche im Verkaufsgebiet.
Vor den einzelnen Terminen werden die Ziele für das Kundengespräch geschärft. Nach dem Kundengespräch erhält Ihr Mitarbeiter konstruktives Feedback und praktische Tipps, die Ihr Mitarbeiter in den nachfolgenden Kundengesprächen direkt anwenden kann. Auf diese Weise verbessert sich der Mitarbeiter kontinuierlich in der Praxis, hat Erfolgserlebnisse und steigert seine Vertriebsperformance von Schritt zu Schritt.Nutzen Sie gerne unsere Möglichkeit für ein kostenfreies Erstgespräch!
LEIF UND IN FARBE

Haben Sie Fragen oder möchten individuelle Themen besprechen? Gerne! Buchen Sie jetzt ein kostenfreies und individuelles Erstgespräch mit mir.

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