Vertriebscoaching
Außendienst
Außendienst
Wenn der Umsatz
im Verkaufsgebiet fehlt!
Wenn der Umsatz
im Verkaufsgebiet fehlt!
Wenn es im Verkaufsgebiet mit dem Umsatz nicht klappt, dann muss es nicht zwingend daran liegen, dass der Außendienstmitarbeiter zu wenig tut. Häufig spiegeln Kunden Störfaktoren im Verkaufsprozess nicht transparent an den Account Manager wieder, wodurch sich an den Vorgehensweisen des Mitarbeiters nichts verändern kann. Dadurch scheitert der Mitarbeiter in der Praxis immer wieder an den gleichen Stellen. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, hilft unser begleitendes Vertriebscoaching für deine Außendienstmitarbeiter.
Für wen ist unser Business Coaching geeignet?
Unser systematisches Business-Coaching ist für Mitarbeiter oder Teams im Außendienst geeignet, die ihre Stärken ausbauen und ihre aktuelle Situation verändern möchten, um definierte Ziele leichter und schneller zu erreichen. Es kann auch als Entwicklungskonzept für einzelne Mitarbeiter oder Teams im Außendienst genutzt werden und wird von einem ausgebildeten und zertifizierten systemischen Coach durchgeführt. Das Coaching findet im Vertriebsgebiet statt.
Unsere Business Coaching-Formate sind auf Wunsch auch als Online-Coaching durchführbar
Beispiele aus den Coachings im Außendienst
Beispiele aus den Coachings im Außendienst
(Auszüge)
- Permanente
PositionierungDer Mitarbeiter ist im Kundengespräch permanent in der Positionierung, erfährt jedoch nichts von den Kundenbedürfnissen. - Fehlender Beziehungsaufbau
Ein Mitarbeiter verpatzt die Warm-up-Phase und zerstört damit den Beziehungsaufbau mit dem Kunden.
- Opferhaltung in der Preisverhandlung
Die Körperhaltung des Mitarbeiters drückt die Opferrolle aus. Das freut den Einkäufer und öffnet Tür und Tor für saftige Rabatte.
- Kein HunterDer Mitarbeiter ist ein begnadeter Bestandkundenbetreuer, nur eben kein Hunter.
- Fehlende Kompetenzen
in der PräsentationDer Mitarbeiter schafft es nicht, die Mehrwerte seiner Dienstleistung, seines Produktes auf die Kundenbedürfnisse zu übertragen. - Druckaufbau an den falschen StellenDer Kunde merkt, dass der Mitarbeiter etwas verkaufen muss und fühlt sich unter Druck gesetzt.
Ihre Vorteile unseres Vertriebscoachings Außendienst
Ihr Außendienst ist stärker als Sie heute denken!
Konstruktives Feedback
für deine Mitarbeiter oder das Team
Schnelle und messbare
Ergebnisse
Individuelles Format, abgestimmt auf die Bedürfnisse deines Mitarbeiters
Positive Umsatzentwicklung des Vertriebgebiets
Professionelle Retrospektive
mit umsetzbaren und verständlichen Handlungsempfehlungen
Höhere
Mitarbeitermotivation durch Erfolgserlebnisse
Achte auf deine Gedanken.
Sie sind der Anfang deiner Taten.
und Ablauf
Vor den einzelnen Terminen werden die Ziele für das Kundengespräch geschärft. Nach dem Kundengespräch erhält dein Mitarbeiter konstruktives Feedback und praktische Tipps, die dein Mitarbeiter in den nachfolgenden Kundengesprächen direkt anwenden kann.
Auf diese Weise verbessert sich dein Mitarbeiter kontinuierlich in der Praxis, hat Erfolgserlebnisse und steigert seine Vertriebsperformance von Schritt zu Schritt. Nutze gerne die Möglichkeit für ein kostenfreies Erstgespräch, um mehr über dieses Coaching-Format zu erfahren.
