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SCHULUNG AUßENDIENST

Ein kundenorientiertes Kontakt-, Präsentations- und Abschlusssystem erleichtert es dem Außendienstmitarbeiter, Kunden zu finden, zu qualifizieren und Verträge abzuschließen. Durch unser Training Außendienst erlangen Ihre Außendienstmitarbeiter:innen mehr Kompetenzen für ihren Job im Außendienst. Mit jeder Praxisübung gewinnen die Teilnehmer:innen Schritt für Schritt mehr Sicherheit, um das Erlernte im Vertriebsaußendienst erfolgreich anwenden zu können.

In unserem 2-tägigen Verkaufstraining Außendienst vermitteln wir praxisbewährte Verkaufstechniken und zeigen den Vertriebsmitarbeiter:innen, worauf es im Außendienst wirklich ankommt.

Dabei profitieren die Teilnehmer von der Fachkenntnis unseres Vertriebscoach mit über 25 Jahren Erfahrung aus Direktvertrieb, Lösungsvertrieb und Beratung.


MIT DIESEN INHALTEN BESCHÄFTIGEN WIR UNS IM

SEMINAR AUßENDIENST:

WIR ENTWICKELN IHREN AUßENDIENST
ZU HIGH-PERFORMERN
  • Ausbau der Bestandskunden und Erhöhung der Empfehlungen
  • Verkaufstechniken und Fragetechniken
  • Das Mindset von Top-Verkäufern
  • Einwände und Vorwände gekonnt entkräften
  • Die passende Zielgruppe, Zielperson, Zielunternehmen für die eigenen Produkte finden
  • Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Business-Netzwerke und anderer Plattformen für die Recherche und Akquise zu nutzen.
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Erfolgreiche Erstansprache und Kontaktaufnahme
  • Wie werden Entscheidungskriterien für Angebote richtig qualifiziert und abgefragt?
  • Kundentypen und typengerechte Kommunikation
  • Angebotspräsentation und Einwandbehandlung
1:1 Coaching und Praxistipps die funktionieren
Im Praxisteil dieses Außendiensttrainings führen wir eine Verkaufssimulation durch. Dazu erhalten die Teilnehmer* konstruktive und wertschätzende Feedbacks. Unsere individuellen Praxistipps lassen Ihre Teilnehmer* persönliche Erfolgsmomente erleben. Wer Erfolge erlebt, der wendet das Erlernte auch in Praxis an.
AGENDA
Dauer: 2 Tage
09:00 Uhr - 17:00 Uhr 
Theoretischer Tag mit praktischen Gruppenübungen und Feedbackrunden.

09:00 Uhr - 17:00 Uhr 
Praktischer Tag mit Verkaufssimulation und anschließender Videoanalyse. Individuelle Feedbackrunden und Mentoring.

DIESES INHOUSE-TRAINING

IST AUF WUNSCH AUCH ALS

ONLINE-TRAINING DURCHFÜHRBAR

  • TEILNEHMER
    • Vertriebsassistenten
    • Key Account Manager
    • Vertriebsmanager
    • Soloselbstständige
    • Handelsvertreter
    • Vertriebstrainees
  • SONSTIGE TRAININGSINFORMATIONEN
    • Alle Arbeitsmaterialien sind digital und im Preis enthalten.
    • Theorie & Praxis
    • Dauer: 2 Tage
    • Inhouse-Training
    • Maximale Teilnehmeranzahl: 10 Personen
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