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VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST

Es ist wie es ist, aber es wird, was du daraus machst.

Unbekannter Verfasser
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Verkaufstraining AUßENDIENST

Ein kundenorientiertes Kontakt-, Präsentations- und Abschlusssystem erleichtert es dem Außendienstmitarbeiter, Kunden zu finden, zu qualifizieren und Verträge abzuschließen. Durch unser Training Außendienst erlangen Ihre Außendienstmitarbeiter:innen mehr Kompetenzen für ihren Job im Außendienst. Mit jeder Praxisübung gewinnen die Teilnehmer:innen Schritt für Schritt mehr Sicherheit, um das Erlernte im Vertriebsaußendienst erfolgreich anwenden zu können.

In unserem 2-tägigen Verkaufstraining Außendienst vermitteln wir praxisbewährte Verkaufstechniken und zeigen den Vertriebsmitarbeiter:innen, worauf es im Außendienst wirklich ankommt. Dabei profitieren die Teilnehmer von der Fachkenntnis unseres Vertriebscoach mit über 24 Jahren Erfahrung aus Direktvertrieb, Lösungsvertrieb und Beratung.

Dieses Inhouse-Training ist auf Wunsch auch als Online-Format buchbar.

INHALTE DER TRAINING für den AUßENDIENST:

  • Die Teilnehmer erfahren mehr über das Mindset von Top-Verkäufern.
  • Die Teilnehmer erlernen, wie sie die passende Zielgruppe, Zielbranche, Zielperson für das eigene  Business finden.
  • Wir zeigen, wie man potenzielle Zielkunden für das eigene Business im Vorfeld analysiert und kategorisiert.
  • Die Teilnehmer erlernen, soziale Netzwerke und anderer Plattformen für die Recherche und Akquise zu nutzen.
  • Die Teilnehmer erfahren, worauf es bei der Kontaktaufnahme u. Erstansprache per Mail, sozialen Netzwerk oder Telefon ankommt.
  • Welche Kundentypen es gibt und wie eine typengerechte Kommunikation funktionieren kann.
  • Wie Verkaufsgespräche und Angebotspräsentationen ein voller Erfolg werden.
  • Welche Verkaufstechniken sich in der Praxis bewährt haben.

WEITERFÜHRENDE THEMEN DES SEMINARS FÜR DEN AUßENDIENST:

  • Als Verkäufer im Verkaufsgespräch durch professionelle Fragetechnik punkten.
  • Wie der Verkaufsprozess aufgebaut ist.
  • Welche Rollen im Vertriebsprozess der Entscheider, der Wächter oder Coach spielen.
  • Wie in der Positionierung Alleinstellungsmerkmale platziert werden können.
  • Wie eine Nutzenargumentation aufgebaut sein sollte.
  • Wir zeigen den Teilnehmern, wie sie mit Vorwänden und Einwänden souverän umgehen können.
  • Was hinter dem Kontrastprinzip steckt und wie man das für die eigenen Angebote gewinnbringend einsetzt.
  • Wie Cross- und Upselling bei Bestandskunden funktioniert.
  • Die Teilnehmer über Empfehlungen Kunden gewinnen.

Coaching und wertschätzendes Feedback

Im Praxisteil dieser Schulung unterstützt unser Vertriebscoach als Coach und Sparringspartner in einer simulierten Angebotspräsentation und vermittelt Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen wertvolle Tipps für die Optimierung der eigenen Verkaufsperformance.

Was Kunden über uns sagen!

Leif Ottersky hat ein feines Gespür für Vertriebssituationen. Mit Intuition und gutem Gehör versetzt er sich in Verkaufsgesprächen ideal in sein Gegenüber und gibt seinem Gesprächspartner das Gefühl Verstanden zu werden. Leif Ottersky als Vertriebstrainer vermittelt in seinen Workshops sehr praxisnahes Wissen und lässt seine Teilnehmer auch direkt das Wissen in Erfahrung umsetzen. Reine Theorie ist ihm zu trocken, daher versucht er seine eigenen Erfahrungen aus dem harten Vertriebsleben einfließen zu lassen. Leif Ottersky ist noch Vertrieb der alten Schule, ergänzt durch neuste Sales-Methoden und Techniken. Ganzheitlich abgerundet durch die strategische Integration aller sales-relevanten Abteilungen im Unternehmen.
A.Vollmert
A.Vollmert Head of Alliance Strategy & Partnerships, Swisscom AG
Mockup Leif
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Dann lassen Sie uns das gerne machen! Nutzen Sie bitte den Terminierungsbutton und suchen Sie sich den passenden Wunschtermin in unserem Kalender aus. Ich melde mich dann gerne bei Ihnen. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.  Bis bald! Ihr Leif Ottersky

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Was bringt das Training?

  • Die Teilnehmer:innen kennen ihre Zielgruppe, Zielbranchen und Zielpersonen.
  • Die Teilnehmer:innen lernen die passenden Kunden zu recherchieren und Potenziale einzuschätzen.
  • Die Teilnehmer:innen sind in der Lage, die Zielpersonen auf verschiedenen Wegen anzusprechen.
  • Die Teilnehmer:innen wissen, was ein Entscheider, Wächter oder Coach ist.
  • Die Teilnehmer:innen wissen, was Cross- und Upselling bedeutet.
  • Die Teilnehmer lernen aktiv nach Empfehlungen zu fragen.
  • Die Teilnehmer lernen ihr Angebot oder ihre Dienstleistung typengerecht zu präsentieren.
  • Die Teilnehmer beherrschen Fragetechniken, um den Bedarf bei den Kunden herauszuarbeiten.
  • Sie lernen, Verkaufsgespräche besser zu steuern und mit Kundennutzen zu argumentieren.
  • Souverän mit Einwänden und Vorwänden umzugehen.
  • Abschlusstechniken erfolgreich anzuwenden.
  • Ihre Reiseplanung im Gebiet effizient zu managen.

Für weN ist das Training?

  • Vertriebsassistenten
  • Key Account
  • Vertriebsmanager
  • Nachwuchs-Führungskräfte
  • Soloselbstständige
  • Außendienstler

Unterlagen u.Aufbau
des Trainings:

  • Alle Arbeitsmaterialien sind digital und im Preis enthalten.
  • Das Training besteht aus einem theoretischen Tag und aus einem Tag mit vielen praktischen Übungen.
  • Das Training findet in Ihrem Unternehmen statt.

Dauer & Trainingszeiten

  • Dauer: 2 Tage
  • Theorie & Praxis
  • Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr
  • Max. 10 Teilnehmer pro Training.

Dieses Inhouse-Training ist auf Wunsch auch als Online-Format buchbar.

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Telefonnummer: +496432-6454579

Mo. - Fr.: 09:00 - 18:00

Email: kontakt@vertriebsalternative.de

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