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Es ist wie es ist, aber es wird, was du daraus machst.

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Verkaufstraining Außendienst

In unserem 2-tägigen Training für den Außendienst erlernen die Teilnehmer solides Handwerkszeug für den erfolgreichen Einsatz im Außendienst. Wir vermitteln neben einer Vielzahl von Vertriebstechniken effiziente Methoden aus der Praxis. In nur zwei Tagen erlernen die Teilnehmer, worauf es im Außendienst wirklich ankommt. Dabei profitieren die Teilnehmer von den praktischen Erfahrung unseres Sales Coachs aus über 24 Jahren in Vertrieb und Verkauf.

Dieses Inhouse-Training ist auf Wunsch auch als Online-Format buchbar.

INHALTE DER Weiterbildung für den AUßENDIENST:

  • Die Teilnehmer erfahren mehr über das richtige Mindset für den professionellen Verkauf. 
  • Die Teilnehmer erlernen, wie sie die passende Zielgruppe, Zielbranche, Zielperson für das eigene  Business finden.
  • Wir zeigen, wie man potenzielle Zielkunden für das eigene Business im Vorfeld analysiert.
  • Die Teilnehmer erlernen, soziale Netzwerke und anderer Plattformen für die Recherche und Akquise zu nutzen.
  • Die Teilnehmer erfahren, worauf es bei der Kontaktaufnahme u. Erstansprache per Mail, sozialen Netzwerk oder Telefon ankommt.
  • Welche Kundentypen es gibt und wie eine typengerechte Kommunikation funktionieren kann.
  • Wie Verkaufsgespräche und Angebotspräsentationen ein voller Erfolg werden.
  • Wie man Angebote mit unterschiedlichen Angebotsvarianten gestaltet.
  • Wie Cross- und Upselling bei Bestandskunden funktionieren.
  • Die Teilnehmer mehr Empfehlungen von den Bestandskunden erhalten.

WEITERFÜHRENDE THEMEN DES SEMINARS FÜR DEN AUßENDIENST:

  • Als Verkäufer im Verkaufsgespräch durch professionelle Fragetechnik punktet.
  • Wie der Verkaufsprozess und seine Phasen aufgebaut sind.
  • Welche Rollen im Vertriebsprozess der Entscheider, der Wächter und der Coach spielen.
  • Wie der Verkäufer typengerecht präsentiert und kommuniziert.
  • Wie in der Positionierung Alleinstellungsmerkmale platziert werden können.
  • Wie eine Nutzenargumentation aufgebaut sein sollte.
  • Wir zeigen den Teilnehmern, wie sie mit Vorwänden und Einwänden souverän umgehen können.
  • Was hinter dem Kontrastprinzip steckt und wie man das für die eigenen Angebote gewinnbringend einsetzt.
  • Wir sprechen über die Grundprinzipien einer Preisverhandlung.

Coaching und wertschätzendes Feedback

Im Praxisteil dieser Schulung unterstützt dich unser erfahrener Trainer als Coach und Sparringspartner in einer simulierten Angebotspräsentation, Preisverhandlung und Kundenansprache.

Was Kunden über uns sagen!

Leif Ottersky hat ein feines Gespür für Vertriebssituationen. Mit Intuition und gutem Gehör versetzt er sich in Verkaufsgesprächen ideal in sein Gegenüber und gibt seinem Gesprächspartner das Gefühl Verstanden zu werden. Leif Ottersky als Vertriebstrainer vermittelt in seinen Workshops sehr praxisnahes Wissen und lässt seine Teilnehmer auch direkt das Wissen in Erfahrung umsetzen. Reine Theorie ist ihm zu trocken, daher versucht er seine eigenen Erfahrungen aus dem harten Vertriebsleben einfließen zu lassen. Leif Ottersky ist noch Vertrieb der alten Schule, ergänzt durch neuste Sales-Methoden und Techniken. Ganzheitlich abgerundet durch die strategische Integration aller sales-relevanten Abteilungen im Unternehmen.
A.Vollmert
A.Vollmert Head of Alliance Strategy & Partnerships, Swisscom AG
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Dann lassen Sie uns das gerne machen! Nutzen Sie bitte den Terminierungsbutton und suchen Sie sich den passenden Wunschtermin in unserem Kalender aus. Ich melde mich dann gerne bei Ihnen. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.  Bis bald! Ihr Leif Ottersky

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Was bringt das Training?

  • Die Teilnehmer kennen ihre Zielgruppe, Zielbranchen und Zielpersonen.
  • Die Teilnehmer lernen die passenden Kunden zu recherchieren und Potenziale einzuschätzen.
  • Die Teilnehmer sind in der Lage, die Zielpersonen auf verschiedenen Wegen anzusprechen.
  • Die Teilnehmer wissen, was ein Entscheider, Wächter und Coach ist.
  • Die Teilnehmer wissen, was Cross- und Up-Selling bedeutet.
  • Die Teilnehmer lernen aktiv nach Empfehlungen zu fragen.
  • Die Teilnehmer lernen typengerecht zu kommunizieren.
  • Die Teilnehmer lernen ihr Angebot oder ihre Dienstleistung typengerecht zu präsentieren.
  • Die Teilnehmer beherrschen Fragetechniken, um den Bedarf bei den Kunden herauszuarbeiten.
  • Sie lernen, Verkaufsgespräche besser zu steuern und mit Kundennutzen zu argumentieren.
  • Souverän mit Einwänden und Vorwänden umzugehen.
  • Abschlusstechniken erfolgreich anzuwenden.
  • Effizientes Angebotsmanagement zu betreiben u. verbindlichere Kundentermine zu vereinbaren.
  • Die Teilnehmer kennen die Grundlagen einer Verhandlung.

Für weN ist das Training?

  • Vertriebsassistenten
  • Key Account
  • Manager
  • Nachwuchs-Führungskräfte
  • Soloselbstständige
  • Außendienstler

Unterlagen u.Aufbau
des Trainings:

  • Alle Arbeitsmaterialien sind digital und im Preis enthalten.
  • Das Training besteht aus einem theoretischen Tag und aus einem praktischen Tag. 
  • Das Training findet in Ihrem Unternehmen statt.

Dauer & Trainingszeiten

  • Dauer: 2 Tage
  • Theorie & Praxis
  • Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr
  • Max. 10 Teilnehmer pro Training.

Dieses Inhouse-Training ist auf Wunsch auch als Online-Format buchbar.

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Schicken Sie uns Ihre Anfrage!

Telefonnummer: +496432-6454579

Mon - Fr.: 09:00 - 18:00

Email: kontakt@vertriebsalternative.de

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