VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST

In unserem 2-tägigen Training für den Außendienst erlernen die Teilnehmer solides Handwerkszeug für den erfolgreichen Einsatz im Außendienst. Wir vermitteln neben einer Vielzahl von Vertriebstechniken effiziente Methoden aus der Praxis. In nur zwei Tagen erlernen die Teilnehmer, worauf es im Außendienst wirklich ankommt. Dabei profitieren die Teilnehmer von den praktischen Erfahrung unseres Sales Coachs aus über 24 Jahren in Vertrieb und Verkauf.

INHALTE DES VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST

• Das richtige Mindset für professionellen Verkauf
• Beschaffung & Analyse von potenziellen Kunden
• Soziale Netzwerke, Akquise- und andere Plattformen
• Akquise & Kontaktaufnahme
• Verbindliche Termine generieren
• Ansprache-Modelle & Kundentypen
• Bestandskunden ausbauen & Empfehlungen
• Wie entstehen überhaupt Kaufentscheidungen bei Kunden?

WEITERFÜHRENDE THEMEN DES VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST

• Die Qualifizierung von telefonischen Anfragen
• Professionell Bedarfe analysieren
• Entscheidungsprozess & Wettbewerbssituation
• Eröffnung des Verkaufsgesprächs 
• Der Verkaufsprozess und seinen Phasen
• Rollen im Sales-Prozess (Entscheider, Wächter, Coach)
• Einsatz von Fragetechniken
• Qualifizierung & Positionierung
• Mit Vorwänden & Einwänden sicher umgehen
• Nutzen-Argumentation & USP herausstellen
• Das passende Angebot erstellen
• Preispsychologie & Kontrastprinzip
• Angebote richtig nachverfolgen
• Abschlusstechniken
• Umgang mit Spannungen, Drucksituationen und Konflikten im Verhandlungsprozess
• Die Top 10 “Helferlein” für die erfolgreiche Verhandlung

COACHING & FEEDBACK

Im Praxisteil unseres Verkaufstrainings werden wir u. a. auch echte Kunden via Telefon kontaktieren. Im Praxisteil unterstützt unser erfahrener Trainer als Coach & Sparringspartner in der telefonischen Terminakquise. 

TRAININGSUNTERLAGEN & TRAININGSAUFBAU

• Alle Arbeitsmaterialien sind digital und im Preis enthalten
• Das Training besteht aus einem theoretischen Tag und aus einem praktischen Tag. Im Praxisteil werden wir neue Kunden gemeinsam gewinnen
• Das Training findet via Zoom statt 

• Die Teilnehmer lernen Kunden zu  analysieren und die Kundenbeziehung ausbauen
• Die Teilnehmer lernen typengerecht zu kommunizieren und den wirklichen Entscheider zu identifizieren
• Es gelingt Anfragen zielgerichtet zu qualifizieren
• Zielführende Fragen in der Bedarfsanalyse zu stellen
• Die  Verkaufsgespräche besser zu steuern und mit Kundennutzen zu argumentieren
• Es gelingt, die Kaufmotive & Entscheidungskriterien mit dem Kunden  herauszuarbeiten
• Überzeugend den Kundennutzen Ihres Produktes darzustellen 
• Auf Augenhöhe zu argumentieren und zu verhandeln 
• Die Abschlusstechniken erfolgreich anzuwenden
• Souverän mit Einwänden & Vorwänden umzugehen
• Eine bessere Verhandlungsperformance zu erzielen
• Effizientes Angebotsmanagement & verbindlichere Termine

• Vertriebsassistenten
• Key Account Manager 
• Nachwuchs-Führungskräfte
• Soloselbstständige
• Außendienstler

• Dauer: 2 Tage
• Theorie & Praxis
• Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr 
• Max. 10 Teilnehmer pro Training