ES IST WIE ES IST, ABER ES WIRD, WAS DU DARAUS MACHST.
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ES IST WIE ES IST, ABER ES WIRD, WAS DU DARAUS MACHST.
VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST
In unserem Verkaufstraining Außendienst erlernen die Teilnehmer wichtiges Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und Methoden. Sie erlernen in zwei Tagen, worauf es als erfolgreicher Außendienstmitarbeiter ankommt. Dabei profitieren die Teilnehmer von der praktischen Erfahrung unseres Sales Coachs, um zukünftig selbst noch erfolgreicher als Außendienstmitarbeiter tätig zu sein.
In unserem Training werden die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf, Kundenanalysen und das Management von Verkaufschancen, sowie weitere wichtige Themengebiete für den Außendienst besprochen, analysiert und vermittelt.
Nach unserer Weiterbildung wissen Sie, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche erfolgreich meistern und eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.
Durch unsere Verhandlungssimulation sind Sie auch kritischen Verkaufssituationen gewachsen.
Erlernen Sie, wie Sie sich optimal auf Kundengespräche vorbereiten können, Kommunikationstechniken zielführend einsetzen und das Empfehlungsmarketing sowie die Kundenzufriedenheit langfristig steigern können.
INHALTE DES VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST
In unserem 2-tägigen Training für den Außendienst vermitteln wir theoretische & praktische Grundlagen für die erfolgreiche Vertriebsperformance im Außendienst. Dazu durchlaufen die Teilnehmer eine Verhandlungssimulation, um zukünftig noch besser in Preisverhandlungen performen zu können.
MIT FOLGENDEN INHALTEN BESCHÄFTIGEN WIR UNS IM TRAINING:
- Das richtige Mindset für professionellen Verkauf
- Beschaffung & Analyse von potenziellen Kunden
- Soziale Netzwerke, Akquise- und andere Plattformen
- Akquise & Kontaktaufnahme
- Verbindliche Termine generieren
- Ansprache-Modelle & Kundentypen
- Bestandskunden ausbauen & Empfehlungen
- Wie entstehen überhaupt Kaufentscheidungen bei Kunden?
- Die Qualifizierung von telefonischen Anfragen
- Bedarfsanalyse
- Entscheidungsprozess & Wettbewerbssituation
- Eröffnung des Verkaufsgesprächs
- Der Verkaufsprozess und seinen Phasen
- Rollen im Sales-Prozess (Entscheider, Wächter, Promoter)
- Einsatz von Fragetechniken
- Qualifizierung & Positionierung
- Mit Vorwänden & Einwänden sicher umgehen
- Nutzen-Argumentation & USP herausstellen
- Das passende Angebot erstellen
- Preispsychologie & Kontrastprinzip
- Angebote richtig nachverfolgen
- Abschlusstechniken
- Umgang mit Spannungen, Drucksituationen und Konflikten im Verhandlungsprozess
- Die Top 10 “Helferlein” für die erfolgreiche Verhandlung
- Verhandlungssimulation
NACH UNSERER WEITERBILDUNG KÖNNEN SIE:
- Kunden analysieren und die Kundenbeziehung ausbauen
- typengerecht kommunizieren und den Entscheider identifizieren
- Anfragen zielgerichteter qualifizieren
- zielführende Fragen in der Bedarfsanalyse stellen
- Ihre Verkaufsgespräche steuern und mit Kundennutzen argumentieren
- Kaufmotive & Entscheidungskriterien mit dem Kunden herausarbeiten
- überzeugend den Kundennutzen Ihres Produktes darstellen
- auf Augenhöhe argumentieren und verhandeln
- Abschlusstechniken erfolgreich anwenden
- souverän mit Einwänden & Vorwänden umgehen
- eine bessere Verhandlungsperformance erzielen
- verfügen Sie über ein effizientes Angebotsmanagement
ZIELGRUPPE:
- Account Manager
- Außendienstmitarbeiter
- Trainees
- Startup-Unternehmen und Gründer
- Vertriebsassistenten
- Verkäufer
- Nachwuchsführungskräfte
Trainingsdetails
Format: Inhouse-Training
Dauer: 2 Tage
Uhrzeit: 09 Uhr - 17 Uhr
Anzahl: 10 Teilnehmer
