Der Feind in deinem Bett – wenn Vertriebsstars zu Bremsern werden!

𝑫𝒆𝒓 𝑭𝒆𝒊𝒏𝒅 𝒊𝒏 𝒅𝒆𝒊𝒏𝒆𝒎 𝑩𝒆𝒕𝒕 – 𝒘𝒆𝒏𝒏 𝑽𝒆𝒓𝒕𝒓𝒊𝒆𝒃𝒔𝒔𝒕𝒂𝒓𝒔 Bremser werden Als Vertriebstrainer & Coach begegnet man einer Vielzahl von Menschen und Unternehmern. Jedes Training, jeder Kunde und jedes Team ist anders. Dazu lernt man eine Vielzahl von Branchen und interessante Produkten kennen. Das ist einer der wirklich reizvollen Aspekte in...

Warum sind so wenige Frauen im Vertrieb?

Was mir in meinen Vertriebstrainings immer wieder auffällt, dass es sehr wenig Frauen im Vertrieb gibt. Gerade bei IT-Dienstleistern scheint der Vertrieb nach wie vor eine Männerdomäne zu sein. Und im Bereich der IT-Beratung sind Frauen häufig noch seltener vertreten. Im Innendienst gibt es Frauen, jedoch könnten es im Außendienst...

Hybrider Vertrieb & Experimente – ein Erfolgsmodell?

Wenn ich mit Führungskräften oder Teilnehmern im Vertrieb spreche, dann erlebe ich häufig zwei Lager! Es gibt die „digitale Fraktion“ und es gibt die „analoge Fraktion“. Dazwischen liegt das Niemandsland! Mich nervt das zuweilen ein wenig, da jede Fraktion davon ausgeht, als einzige Fraktion den Heiligen Gral für sich gepachtet...

Repräsentanten des Unternehmens – der Vertriebsmitarbeiter!

Vertriebsmitarbeiter sind das Aushängeschild eines Unternehmens. Einige mehr, andere weniger! Sie müssen eine Vielzahl von Eigenschaften in einer Person vereinigen. Oft ist der Ruf dieser Berufsgruppe schlechter als die Realität. Es gibt wirklich grandiose Vertriebsmitarbeiter! Welche Eigenschaften sind heutzutage bei Vertriebsmitarbeitern weiterhin von Relevanz? 

Rabatten vorbeugen – 5 Tipps für die Vertriebspraxis!

Noch immer sind einige Vertriebler der Ansicht, dass für Kunden nur der Preis zählt! Es ist ein tief verwurzelter Glaubenssatz, dass Kunden nur dann kaufen, wenn es das billigste Angebot ist. Einkäufer bemühen dieses Ammenmärchen auch immer wieder gerne. Das führt dann dazu, dass diese „Glaubenssatz Vertriebler“ in Preisverhandlungen auch...