Die Bestandskunden sind das vernachlässigte Potenzial vieler Vertriebsorganisationen!

Vor einiger Zeit habe ich einen Post auf LinkedIn gelesen, der es zum Thema machte, dass etwas 80 % der Unternehmen im Vertrieb schlecht aufgestellt sind. Damals fand ich die Aussagen schon sehr hart. Die 80 % halte ich heute immer noch für zu hoch gegriffen. Jedoch, ich muss dem...