Kein Kundentermin ohne Qualifizierung und Agenda!
Wenn Ihr Kundentermin bei Ihrem Zielkunden richtig gut werden soll, dann sollten Sie unbedingt diesen Post vorher lesen.
Druck am Telefon aufzubauen, ist die Waffe der Ahnungslosen!
Ich kann es nicht mehr hören, diese Tipps der Einwandbehandlung, die Vertriebsmitarbeiter darauf trainieren, Druck aufzubauen, wenn ein Kunde seine Entscheidung vertagt!
Und täglich grüßt das Murmeltier! So schützt Du dich!
In meinen Trainings begegnet mir eine Kuriosität immer wieder. Ich habe es die „Murmeltierfalle“ getauft! Was dahinter steckt, das liest Du im aktuellen Post!
Die Krise beginnt zuerst im Kopf!
Was sich in vergangenen Krisen immer bewährt hat, was der Ausbau von Beziehungen und die Kommunikation zwischen Menschen. Hilft das auch jetzt?
Agilität im Vertrieb
Die Märkte und Kundenanforderungen sind im stetigen Wandel. Wettbewerber aus artfremden Branchen erobern die Märkte. Zeit für den agilen Vertrieb!