VERTRIEBSALTERNATIVE

Mehr Neukunden gewinnen,

IT-Projekte realisieren, Umsatz steigern

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Herausforderungen für Viele IT-Dienstleister

Erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B und fehlende Skills im Projektvertrieb

Die meisten IT-Dienstleister sind in ihrem Kerngeschäft sehr stark, haben jedoch häufig Schwierigkeiten, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B planbar zu erreichen. Insbesondere die Identifizierung lukrativer Kunden, die beispielsweise ihre IT-Dienstleistungen auslagern wollen, stellt für den klassischen IT-Hardwarevertrieb eine besondere Herausforderung dar.

Woran liegt das?
Unter anderem genau daran, dass der IT-Vertrieb seit jeher klassische Hardware verkauft und es versäumt wurde, dem Vertrieb fehlende Skills im Projektvertrieb zu vermitteln. Deshalb tut sich der Hardwarevertrieb heute schwer, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B zu realisieren, neue Projekte zu akquirieren oder die richtigen Ansprechpartner zu finden, die ihre IT-Dienstleistungen auslagern wollen. Der Vertrieb ist durch fehlende Skills im Projektvertrieb einfach nicht auf diese Art der Kundengewinnung ausgelegt.

Und bei den Bestandskunden? Auch im Bestandskundensegment gelingt es den Vertriebsmitarbeitenden nur selten, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B zu erzielen, da auch hier die klassischen Bedarfsfragen nach Hardware gestellt werden, die am Ende eben wieder zu einem Hardwareverkauf führen. Auch hier rächen sich fehlende Skills im Projektvertrieb und verhindern die erfolgreiche Akquise interessanter und lukrative IT-Projekte im Bestandskundensegment.

Meist sind auch hier die interessanten Ansprechpartner, die über die Auslagerung der IT-Dienstleistung entscheiden, nicht bekannt, da der Vertrieb beim Bestandskunden gedanklich in der Hardware-Schublade abgelegt wurde. Somit kennen die interessanten Entscheider auch nicht die vollumfänglichen Leistungen ihres bestehenden IT-Dienstleisters.
Produkt- versus kundenorientiertes Marketing

Kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie für die erfolgreiche Neukundengewinnung

Was in der analogen Welt bereits den Vertrieb vor Herausforderungen stellt, findet sich häufig auch im Marketing wieder. Bei vielen IT-Dienstleistern klafft oft noch eine Lücke zwischen Marketing und Vertrieb. Meist gibt es im Marketing keine kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie.

Das Marketing von IT-Dienstleistern ist häufig noch produktzentriert unterwegs und adressiert die Botschaften an eine zu breite Zielgruppe. Dazu werden die Features der unternehmenseigenen Produkte und Dienstleistungen in Webinaren oder in den Posts in den Business-Netzwerken in den Vordergrund gestellt. Dabei wird jedoch selten auf eine spezifische Zielgruppe und deren Herausforderungen in der Kundenansprache eingegangen.

Entsprechend mäßig sind dann die Ergebnisse bei den durchgeführten Webinaren oder die Resonanzen auf die Postings in den Business-Netzwerken. Es fehlt die kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie.

Vernetzt man hingegen den Vertrieb mit dem Marketing und setzt eine gezielte, kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie um, sind die Reaktionen auf Webinare oder Posts deutlich besser.

Die Ausrichtung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf die Zielkunden und deren Herausforderungen kann wesentlich dazu beitragen, die Effizienz und den Erfolg der Neukundengewinnung in Vertrieb und Marketing zu steigern. Eine kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie spielt dabei eine entscheidende und maßgebliche Rolle.
ZUKUNFT gestalten

Vertrieb transformieren heißt neue B2B-Kunden gewinnen und mehr Umsatz bei Wunschkunden

Unser Angebot für IT-Dienstleister ist ganzheitlich und betrachtet die gesamte Customer Journey Ihrer Wunschkunden. Gemeinsam mit Ihnen transformieren wir Ihren Vertrieb, um neue B2B-Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihren Vertrieb und ggf. das Marketing zu einer kundenzentrierten Vertriebsorganisation zu transformieren. Dabei analysieren wir Ihre aktuellen Vertriebsstrategien und passen diese an die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden an.

Durch maßgeschneiderte Lösungen optimieren wir Ihre Kundenansprache in Vertrieb und Marketing. So erreichen Ihre Botschaften die richtigen Zielgruppen und adressieren deren spezifische Bedürfnisse in der analogen und digitalen Welt.

Indem wir Ihrem Vertriebsteam die erarbeitete Strategie vermitteln und bei der Umsetzung in die Praxis unterstützen, steigern wir langfristig die Verkaufsaktivitäten bei den Wunschkunden. Unsere praxisnahen Lösungen sind sofort umsetzbar, um schnell neue B2B-Kunden zu gewinnen.

Ein kundenzentrierter Vertrieb bedeutet nicht nur höhere Umsätze, sondern auch stärkere Kundenbindung und -zufriedenheit.

Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss – wir helfen Ihnen dabei, Ihren Vertrieb zu transformieren und mehr Umsatz mit lukrativen IT-Projekten bei Ihren Wunschkunden zu erzielen. So können Sie effektiv neue B2B-Kunden gewinnen.

Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenfreies Erstgespräch!

Strategisch und FOKUSSIERT AUF DAS ZIEL

Unser Angebotsportfolio für

IT-Dienstleister

Vertriebsanalyse

Im ersten Schritt erfassen wir den IST-Zustand Ihrer Vertriebsorganisation, um uns ein Bild von den Potenzialen, Ihren Prozessen und Ihrem bisherigen Vertriebsansatz zu machen.

Vertriebsberatung

Nachdem die IST-Situation erfasst ist, starten wir mit Ihnen und Ihrem Team in die Vertriebsberatung. Gemeinsam definieren wir die Ziele, potenzielle Branchen und Zielkunden.

Vertriebsstrategie

Danach erarbeiten wir gemeinsam eine erste Strategie, um diese Strategie in der avisierten Branche zu testen und erste Zielkunden anzusprechen oder über deren Kanäle zu kommunizieren.

Vertriebs-

optimierung

Nun geht es an die Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation und das Feintuning des Vertriebsvorgehens, damit Ihr Vertriebsteam effizient und effektiv Kunden gewinnen kann.

Sales

Enablement

In dieser Phase entwickeln wir Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Das können Leitfäden, Techniken, Vertriebsschulungen oder der Einsatz von digitale Tools sein, damit Ihr Team die gewünschten Kunden gewinnen kann.

Praxis-Transfer und Interim Management

In dieser Phase begleiten wir Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Kundengesprächen, um die Umsetzung der Maßnahmen sicherzustellen und um die Strategie bei Bedarf anzupassen.

PLANBAR NEUE KUNDEN mit Ihrem Vertriebsteam
Entfalten Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams!
In unseren Beratungsprojekten und Trainings haben wir immer wieder festgestellt, dass in jedem Vertriebsteam ein enormes Potenzial steckt – vorausgesetzt, es stehen die richtigen Werkzeuge und Strategien zur Verfügung. Dieses volle Potenzial zu erkennen und zu nutzen, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg.

Lassen Sie uns gemeinsam über Ihre Wünsche, Ziele und Herausforderungen sprechen. Mit unserer Unterstützung können wir Ihrem Vertriebsteam helfen, das volle Potenzial auszuschöpfen, planbar neue Wunschkunden zu gewinnen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Rufen Sie uns an, senden Sie uns Ihre Anfrage oder vereinbaren Sie direkt einen Termin für ein persönliches Erstgespräch. Wir freuen uns darauf, Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Team kennenzulernen. Lassen Sie uns gemeinsam Wunschkunden gewinnen!
Diese Kunden haben bereits mit uns gearbeitet
Kompetenz, Kundenzentrierung, Leidenschaft
Geschäftsführer, Berater und Trainer
Hallo,
mein Name ist Leif Ottersky und ich bin Geschäftsführer der VERTRIEBSAlternative. Ich bin seit über 24 Jahren im Vertrieb tätig und habe meine vertrieblichen Wurzeln im IT-Systemhausvertrieb.

Als Senior Account Manager und Vertriebsleiter war ich in verschiedenen IT-Systemhäusern tätig und habe erfolgreich IT-Projekte und IT-Lösungen im Klinikumfeld und in der Pharmabranche verkauft.

Im März 2019 habe ich die VERTRIEBSAlternative gegründet, um meine Leidenschaft für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen und den Projektvertrieb zum Beruf zu machen. Heute arbeite ich mit Unternehmen aus dem Mittelstand und dem DAX zusammen. Und wenn Sie wollen, auch mit Ihnen. Nutzen Sie den Button unten für ein erstes Gespräch.
Leif Ottersky, Geschäftsführer und Berater, VERTRIEBSAlternative
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Kompetenz, Kundenzentrierung, Leidenschaft
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Kontakt

Telefon: 06432-645 45-79

E-Mail: kontakt@vertriebsalternative.de

Website: www.vertriebsalternative.de

Westerwald Str. 9, 65582 Diez
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