Das heutige Video ist eine Q & A Session geworden! Angefangen hat es mit der Frage eines Kunden.
Er fragte mich, warum ich immer noch Vertriebsmitarbeiter in der Telefonakquise schule?
Dazu habe ich im Video auch auf andere Fragen von Kunden Bezug genommen, die mir im Kontext der Akquise immer wieder gestellt werden.
Praktische Tipps gibt es natürlich auch! Schau einfach einmal rein!
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Wenn Ihr Kundentermin bei Ihrem Zielkunden richtig gut werden soll, dann sollten Sie unbedingt diesen Post vorher lesen.
Ich kann es nicht mehr hören, diese Tipps der Einwandbehandlung, die Vertriebsmitarbeiter darauf trainieren, Druck aufzubauen, wenn ein Kunde seine Entscheidung vertagt!
Wenn man sich die Lehrbücher zum Thema Leadership so anschaut, werden Leader immer wieder als Visionäre bezeichnet, die es aufgrund ihrer Art schaffen, Mitarbeiter zu motivieren und für eine Vision zu begeistern. Auch taucht der Begriff der Empathie auf!
