ES IST WIE ES IST, ABER ES WIRD, WAS DU DARAUS MACHST.
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ONLINE-VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST
Inhalt
In unserem 2-tägigen Training für den Außendienst erlernen die Teilnehmer solides Handwerkszeug für den erfolgreichen Einsatz im Außendienst. Wir vermitteln neben einer Vielzahl von Vertriebstechniken effiziente Methoden aus der Praxis. In nur zwei Tagen erlernen die Teilnehmer, worauf es im Außendienst wirklich ankommt. Dabei profitieren die Teilnehmer von den praktischen Erfahrung unseres Sales Coachs aus über 24 Jahren in Vertrieb und Verkauf.
INHALTE DES VERKAUFSTRAINING AUßENDIENST
- Das richtige Mindset für professionellen Verkauf
- Beschaffung & Analyse von potenziellen Kunden
- Soziale Netzwerke, Akquise- und andere Plattformen
- Akquise & Kontaktaufnahme
- Verbindliche Termine generieren
- Ansprache-Modelle & Kundentypen
- Bestandskunden ausbauen & Empfehlungen
- Wie entstehen überhaupt Kaufentscheidungen bei Kunden?
- Die Qualifizierung von telefonischen Anfragen
- Professionell Bedarfe analysieren
WEITERFÜHRENDE THEMEN DER WEITERBILDUNG AUßENDIENST
- Entscheidungsprozess & Wettbewerbssituation
- Eröffnung des Verkaufsgesprächs
- Der Verkaufsprozess und seinen Phasen
- Rollen im Sales-Prozess (Entscheider, Wächter, Coach)
- Einsatz von Fragetechniken
- Qualifizierung & Positionierung
- Mit Vorwänden & Einwänden sicher umgehen
- Nutzen-Argumentation & USP herausstellen
- Das passende Angebot erstellen
- Preispsychologie & Kontrastprinzip
- Angebote richtig nachverfolgen
- Abschlusstechniken
- Umgang mit Spannungen, Drucksituationen und Konflikten im Verhandlungsprozess
- Die Top 10 “Helferlein” für die erfolgreiche Verhandlung
COACHING & FEEDBACK
Im Praxisteil unseres Verkaufstrainings werden wir u. a. auch echte Kunden via Telefon kontaktieren. Im Praxisteil unterstützt unser erfahrener Trainer als Coach & Sparringspartner in der telefonischen Terminakquise.
TRAININGSUNTERLAGEN & TRAININGSAUFBAU
- Alle Arbeitsmaterialien sind digital und im Preis enthalten
- Das Training besteht aus einem theoretischen Tag und aus einem praktischen Tag. Im Praxisteil werden wir neue Kunden gemeinsam gewinnen
- Das Training findet via Zoom statt
Mehrwerte
- Du lernst Kunden zu analysieren und deine Kundenbeziehung ausbauen
- Du kannst typengerecht kommunizieren und den wirklichen Entscheider identifizieren
- Es gelingt dir, Anfragen zielgerichtet zu qualifizieren
- Du wirst zukünftig zielführende Fragen in der Bedarfsanalyse stellen
- Du kannst Verkaufsgespräche besser steuern und mit Kundennutzen argumentieren
- Es gelingt dir, die Kaufmotive & Entscheidungskriterien mit dem Kunden herauszuarbeiten
- Du wirst überzeugend den Kundennutzen deines Produktes darstellen können
- Auf Augenhöhe mit deinem Kunden argumentieren und verhandeln
- Du kannst Abschlusstechniken erfolgreich anwenden
- Souverän auf Einwänden & Vorwänden eingehen
- Eine bessere Verhandlungsperformance erzielen
- Effizientes Angebotsmanagement leben & verbindlichere Termine generieren
Zielgruppe
- Vertriebsassistenten
- Key Account Manager
- Nachwuchs-Führungskräfte
- Soloselbstständige
- Außendienstler
Dauer & Uhrzeiten
- Dauer: 2 Tage
- Theorie & Praxis
- Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr
- Max. 10 Teilnehmer pro Training
