WICHTIGER ALS DAS PRODUKT IST DIE PERSON, DIE ES VERKAUFT!
Werner Katzengruber
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MESSE-WORKSHOP/ MESSE-TRAINING
Der Erfolg einer Messe hängt von dem Messekonzept, sowie von Ihrem Standpersonal ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinandergreifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe-Akquise-Setting.
Das bedeutet, wir betrachten mit Ihnen die Akquise-Maßnahmen im Vorfeld zu einer Messe sowie die Aktionen auf der Messe. Dazu schulen wir das eingesetzte Standpersonal.
Nicht nur eine situationsgerechte Kommunikation, die richtige Einschätzung der Besucher und eine effiziente Gesprächsführung entscheiden über das Erreichen Ihrer Messe-Ziele.
In vielen Fällen hängt es davon ab, ob die Maßnahmen im Vorfeld zur Messe gestimmt haben. Es geht also darum, die Messebesucher erst einmal auf den Stand zu bekommen, damit der Vertrieb auf dem Stand aktiv werden kann.
Was nutzt Ihnen ein gut geschultes Standpersonal, wenn die Messebesucher nicht zur Messe oder auf den Stand kommen?
EINIGE FRAGEN AUS UNSEREM ZIEL-WORKSHOP:
- Wie sieht es beispielsweise mit den Akquisitionsmaßnahmen im Vorfeld zur Messe aus?
- Wurden die Bestandskunden rechtzeitig informiert und verbindlich auf den Stand eingeladen?
- Haben die Neu- und Wunschkunden einen verbindlichen Besuchstermin auf Ihrem Messestand mit dem Vertrieb vereinbart?
- Wie viele Kundentermine stehen bereits im Vorfeld zur Messe?
- Wie effizient sind Ihre bisherigen Promotion-Maßnahmen?
- Sind die analoge Promotion & die Online-Promotion aufeinander abgestimmt?
DAS MESSE-TRAINING/ MESSE-COACHING
Mit den Ergebnissen aus dem ZIEL-Workshop erarbeiten wir die passenden Maßnahmen für das Messe-Training/Messe-Coaching. So wird sichergestellt, dass sowohl die Kundengewinnung durch das Personal funktioniert, jedoch eben auch ausreichend Besucher den Stand in hinreichender Menge frequentieren.
THEMEN DES MESSE-TRAININGS/MESSE-COACHING KÖNNEN SEIN:
- Richtiges Mindset für den professionellen Auftritt auf dem Messe-Stand
- Beschaffung & Analyse von potenziellen Messe-Kunden
- Soziale Netzwerke und andere Plattformen für die Bewerbung der eigenen Messe nutzen
- Akquise & Kontaktaufnahme von Wunschkunden
- Verbindliche Messe-Termine generieren
- Bestandskunden einladen und Themen für den Besuch vorqualifizieren
- Ansprache-Modelle & Kundentypen
- Qualifizierung von Messebesuchern & Interessenten
- Nutzenargumentation & Produktpräsentation auf der Messe
ABLAUF UND DURCHFÜHRUNG
Im Messeziel-Workshop legen Sie mit uns fest, welche Maßnahmen, Aktionen und Inhalte für die Messe und das Team wichtig sind. Wir entwickeln dann das individuelle Trainingskonzept für das Messe-Team. Dazu beraten wir Sie mit den begleitenden Maßnahmen im Vorfeld der Messe und für die Aktionen auf der Messe.
MESSE-TRAINING ODER MESSE-COACHING
Ihr Standpersonal wird mit dem individuellen Trainingskonzept optimal auf die Gewinnung von Kunden vorbereitet. Diese Vorbereitung kann als Messe-Training im Unternehmen stattfinden oder als Messe-Coaching direkt auf dem Messestand.
ZIELGRUPPE:
- Unternehmen
- Event Agenturen
- Promotion Agenturen
- Personalvermittler für Messen
Trainingsdetails
Format: Workshop & Training
Dauer: nach Wunsch
Uhrzeit: 09 Uhr - 17 Uhr
Anzahl: 10 Teilnehmer
VERTRIEBSAlternative
Westerwaldstr. 9
65582 Diez
kontakt@vertriebsalternative.de
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