MESSETRAINING/ MESSE WORKSHOP

Der Erfolg einer Messe hängt von dem Messekonzept, sowie von Ihrem Standpersonal ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinandergreifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe-Akquise-Setting.

Das bedeutet, wir betrachten mit Ihnen die Akquise-Maßnahmen im Vorfeld zu einer Messe sowie die Aktionen auf der Messe. Dazu schulen wir das eingesetzte Standpersonal.

Nicht nur eine situationsgerechte Kommunikation, die richtige Einschätzung der Besucher und eine effiziente Gesprächsführung entscheiden über das Erreichen Ihrer Messeziele.

In vielen Fällen hängt es davon ab, ob die Maßnahmen im Vorfeld zur Messe gestimmt haben. Es geht also darum, die Messebesucher erst einmal auf den Stand zu bekommen, damit das Standpersonal vertrieblich aktiv werden kann.

Was nutzt Ihnen ein gut geschultes Standpersonal, wenn die Messebesucher nicht zur Messe oder auf den Stand kommen?

EINIGE FRAGEN AUS UNSEREM MESSE WORKSHOP:

Wie sieht es beispielsweise mit den Akquisitionsmaßnahmen im Vorfeld zur Messe aus?
Wurden die Bestandskunden rechtzeitig informiert und verbindlich auf den Stand eingeladen?
Haben die Neu- und Wunschkunden einen verbindlichen Besuchstermin auf Ihrem Messestand mit dem Vertrieb vereinbart?
Wie viele Kundentermine stehen bereits im Vorfeld zur Messe?
Wie effizient sind Ihre bisherigen Promotion-Maßnahmen?
Sind die analoge Promotion & die Online-Promotion aufeinander abgestimmt?

DAS MESSETRAINING/ MESSECOACHING

Mit den Ergebnissen aus dem Messeworkshop erarbeiten wir die passenden Maßnahmen für das Messetraining/Messecoaching. So wird sichergestellt, dass sowohl die Kundengewinnung durch das Personal funktioniert, jedoch eben auch ausreichend Besucher den Stand in hinreichender Menge frequentieren.

THEMEN UNSERES MESSETRAININGS/ MESSECOACHING KÖNNEN SEIN:

Richtiges Mindset für den professionellen Auftritt auf dem Messestand
Beschaffung & Analyse von potenziellen Messe-Kunden
Soziale Netzwerke und andere Plattformen für die Bewerbung der eigenen Messe nutzen
Akquise & Kontaktaufnahme von Wunschkunden
Verbindliche Messe-Termine generieren
Bestandskunden einladen und Themen für den Besuch vorqualifizieren
Ansprache-Modelle & Kundentypen
Qualifizierung von Messebesuchern & Interessenten
Nutzenargumentation & Produktpräsentation auf der Messe

ABLAUF UND DURCHFÜHRUNG

Im Messeworkshop legen Sie mit uns fest, welche Maßnahmen, Aktionen und Inhalte für die Messe und das Team wichtig sind. Wir entwickeln dann das individuelle Messetraining für das Standpersonal. Dazu beraten wir Sie mit den begleitenden Maßnahmen im Vorfeld der Messe und für die Aktionen auf der Messe.

MESSETRAINING ODER MESSECOACHING

Ihr Standpersonal wird mit dem individuellen Messetraining optimal auf die Gewinnung von Kunden vorbereitet. Diese Vorbereitung kann als Messetraining im Unternehmen stattfinden oder als Messecoaching direkt auf dem Messestand.