Verkaufen heißt, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.
Ron Willingham
MESSETRAINING FÜR MEHR UMSATZ UND KONTAKTE AUF DER MESSE!
Der Erfolg einer Messe und die zu erwartenden Umsätze hängen von dem richtigen Messekonzept, den Messemaßnahmen im Vorfeld sowie von Ihrem Messeteam ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinandergreifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe-Akquise-Setting, damit Ihr Stand zum Messzeitpunkt zum Besuchsmagnet wird.
Konkret bedeutet das, wir analysieren mit Ihnen gemeinsam die geplanten Vertriebsmaßnahmen im Vorfeld zur Messe und unterstützen mit konkreten Handlungsempfehlungen und Tipps. Danach trainieren wir das Standpersonal auf Ihr Messekonzept, damit Sie auf der Messe mit Ihrem Messeteam gemeinsam gute Geschäfte machen und neue Kunden gewinnen.
INHALTE DES MESSE-WORKSHOP
Im Messeworkshop erarbeiten wir gemeinsam folgende Inhalte:
- Messeziel und geplanter Umsatz.
- Analyse der vertrieblichen Maßnahmen im Vorfeld und der verkaufsfördernden Maßnahmen rund um die Messe.
- Beratung und Tipps für die vertrieblichen Maßnahmen und die verkaufsfördernden Maßnahmen rund um die Messe.
- Definition der Inhalte und Kompetenzen für das Messetraining und das Messeteam.
Nach dem Workshop entwickeln wir dann das individuelle Messetraining für Ihr Messeteam!
INHALTE DES MESSETRAINING FÜR DAS MESSETEAM
Das sind die Inhalte unseres Standardmessetrainings, das mit den Inhalten aus dem Messe-Workshop ergänzt wird.
- Mindset für den professionellen Verkauf auf dem Messestand.
- Kundenqualifizierung und ABC-Analyse.
- Kundentypen und typengerechte Kommunikation.
- Selbstpräsentation und Produktpräsentation.
- Verkaufsfördernde Kommunikation und Einwandbehandlung.
- Zielführende Fragetechniken
- Das Verkaufsgespräch und Abschlusstechniken.
- Verbindliches Follow-up auf dem Messestand vereinbaren.
- Lead-Dokumentation & Selbstorganisation auf der Messe.
MESSETRAINING ODER COACHING
Ihr Standpersonal wird mit dem individuellen Messetraining optimal auf die Gewinnung von Kunden vorbereitet. Das Messetraining findet im Vorfeld zur Messe in Ihrem Unternehmen statt. Optional ist auch ein Messecoaching direkt auf der Messe möglich.
Schauen Sie sich auch unsere optionalen Leistungen an!
Mehrwerte für die Organisation:
- Messeziel und Umsatz sind klar definiert.
- Die Maßnahmen und das Ziel, um den geplanten Umsatz zu erreichen, sind abgestimmt und die Arbeitspakete definiert und verteilt.
- Sie erhalten eine professionelle Analyse Ihrer geplanten Maßnahmen.
- Sie erhalten neue Inputs für Maßnahmen rund um Ihren Messeauftritt.
- Sie bekommen ein maßgeschneidertes Messetraining für das Messeteam.
Mehrwerte für das Messeteam:
- Das Messeteam kennt Messeziel und den geplanten Umsatz.
- Das Team kann sich gegenseitig zu Höchstleistungen motivieren.
- Das Team lernt umsatzträchtige Kunden zu identifizieren.
- Das Team kann Kundentypen unterscheiden und beherrscht die typengerechte Kommunikation.
- Das Team kann Abschlußtechniken erfolgreich anwenden
- Beherrscht Fragetechniken und geht souverän mit Einwänden um.
- Das Team ist in der Lage, bei interessanten Kunden verbindliche Follow-up Gespräche zu fixieren.
- Das Team kennt Techniken zur Selbstorganisation und Lead-Dokumentation.
- Das Team kann sich und Produkte präsentieren.
- Geschäftsführer
- Führungskräfte
- Vertriebsleiter
- Messeteam
- Marketingmitarbeiter*in
- Dauer des Messetrainings: 1 Tag
- Dauer des Messe-Workshops: 1 Tag
- Erstellung des individualisierten Messetrainings: nach Aufwand
- Uhrzeiten für Workshop und Training: 09 Uhr – 17 Uhr
- Max. 10 Teilnehmer pro Training
- Beratung, Installation & Coaching für einen Messe-Live-Stream.
- Erstellung von Video Teasern für die Promotion in den Sozialen Netzwerken
