Wichtiger als das Produkt, ist die Person die es verkauft!

Werner Katzengruber

MESSE WORKSHOP/ MESSE TRAINING

Der Erfolg einer Messe hängt von dem Messekonzept, sowie von Ihrem Standpersonal ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinander greifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe Akquise Setting.

Das bedeutet, wir betrachten mit Ihnen die Akquise Maßnahmen im Vorfeld zu einer Messe, sowie die Aktionen auf der Messe. Dazu schulen wir das eingesetzte Standpersonal. 

Nicht nur eine situationsgerechte Kommunikation, die richtige Einschätzung der Besucher und einer effiziente Gesprächsführung entscheiden über das Erreichen Ihrer Messe Ziele.

In vielen Fällen hängt es davon ab, ob die Maßnahmen im Vorfeld zur Messe gestimmt haben. Es geht also darum, die Messebesucher erst einmal auf den Stand zu bekommen, damit der Vertrieb auf dem Stand aktiv werden kann.  

Was nützt Ihnen ein gut geschultes Standpersonal, wenn die Messebesucher nicht zur Messe oder auf den Stand kommen?

Einige Fragen in diesem Kontext:

  • Wie sieht es beispielsweise mit den Akquisitionsmaßnahmen im Vorfeld zu Messe aus?
  • Wurden die Bestandskunden rechtzeitig informiert und verbindlich auf den Stand eingeladen?
  • Haben die Neu- und Wunschkunden einen verbindlichen Besuchstermin auf Ihrem Messestand mit dem Vertrieb vereinbart? 
  • Wie viele Kundentermine stehen bereits im Vorfeld zu Messe?
  • Wie effizient sind Ihre bisherigen Promotion Maßnahmen
  • Sind die analoge Promotion & die Online Promotion aufeinander abgestimmt?

ENTSCHEIDEND IST DAS ZIEL

Mit dem MESSE ZIEL Workshop schärfen wir gemeinsam Ihre Messeziele und erarbeiten die passenden Maßnahmen. So wird sichergestellt, dass sowohl die Kundengewinnung durch das Personal funktioniert, jedoch eben auch ausreichend Besucher den Stand in ausreichender Menge frequentieren.

Themenblöcke des MESSE ZIEL Workshops

  • dem richtigen Mindset für professionellen Verkauf
  • Beschaffung & Analyse von potenziellen Kunden
  • Soziale Netzwerke, Akquise, andere Plattformen
  • Akquise & Kontaktaufnahme
  • Verbindliche Termine generieren
  • Ansprache Modelle & Kundentypen
  • Bestandskunden ausbauen & Empfehlungen
  • Wie entstehen überhaupt Kaufentscheidungen bei Kunden?
  • Die Qualifizierung von telefonischen Anfragen
  • Bedarfsanalyse
  • Entscheidungsprozess & Wettbewerbssituation
  • Eröffnung des Verkaufsgespräch 
  • Der Verkaufsprozess und seinen Phasen

FRAGEN AUS UNSEREM ZIEL WORKSHOP:

  • Rollen im Sales Prozess (Entscheider, Wächter, Promoter)
  • Einsatz von Fragetechniken
  • Qualifizierung & Positionierung
  • Mit Vorwänden & Einwänden sicher umgehen
  • Nutzen Argumentation & USP herausstellen
  • Das passende Angebot erstellen
  • Preispsychologie & Kontrastprinzip
  • Angebote richtig nachverfolgen
  • Abschlußtechniken
  • Umgang mit Spannungen, Drucksituationen, Konflikten im Verhandlungsprozess
  • Die Top 10 “Helferlein” für die erfolgreiche Verhandlung
  • Verhandlungssimulation

ABLAUF & DURCHFÜHRUNG

Im MESSE ZIEL WORKSHOP legen Sie mit uns fest, welche Maßnahmen, Aktionen und Inhalte für die Messe und das Team wichtig sind. Wir erarbeiten dann mit Ihnen das passende Trainingskonzept für das Standteam. Dazu beraten wir Sie mit den begleitenden Maßnahmen im Vorfeld zur Messe und für die Messetage.  

MESSE TRAINING ODER MESSE COACHING

Ihr Standpersonal wird mit dem abgestimmten Trainings Konzept optimal auf die Gewinnung von Kunden vorbereitet. Diese Vorbereitung kann als Messe Training im Unternehmen stattfinden oder als Messe Coaching direkt auf dem Messestand. 

ZIELGRUPPE:

  • Unternehmen
  • Agenturen
  • Startups
  • Messe Personal
Trainingsdetails
Format
Inhouse Workshop/ Train.
Dauer:
nach Aufwand
Uhrzeit:
09 – 17 Uhr
Anzahl:
10 Teilnehmer
VERTRIEBSAlternative
Westerwaldstr. 9
65582 Diez
E-Mail: Kontakt@vertriebsalternative.de

Telefon: 06432 – 645 45 79