MESSETRAINING / WORKSHOP

Der Erfolg einer Messe hängt von dem Messekonzept, sowie von Ihrem Standpersonal ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinandergreifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe-Akquise-Setting.

Das bedeutet, wir betrachten mit Ihnen die Akquise-Maßnahmen im Vorfeld zu einer Messe sowie die Aktionen auf der Messe. Dazu schulen wir das eingesetzte Standpersonal. 

EINIGE FRAGEN AUS UNSEREM MESSE-WORKSHOP

• Wie sieht es beispielsweise mit den Akquisitionsmaßnahmen im Vorfeld zur Messe aus?
• Wurden die Bestandskunden rechtzeitig informiert und verbindlich auf den Stand eingeladen?
• Haben die Neu- und Wunschkunden einen verbindlichen Besuchstermin auf Ihrem Messestand mit dem Vertrieb vereinbart? 
• Wie viele Kundentermine stehen bereits im Vorfeld zur Messe?
• Wie effizient sind Ihre bisherigen Promotion-Maßnahmen?
• Sind die analoge Promotion & die Online-Promotion aufeinander abgestimmt?

Mit den Ergebnissen aus dem Messeworkshop erarbeiten wir die passenden Maßnahmen für das Messetraining/Messecoaching. So wird sichergestellt, dass sowohl die Kundengewinnung durch das Personal funktioniert, jedoch eben auch ausreichend Besucher den Stand in hinreichender Menge frequentieren.

THEMEN DES MESSETRAINING/ MESSECOACHING KÖNNEN SEIN: 

• Richtiges Mindset für den professionellen Auftritt auf dem Messestand
• Beschaffung & Analyse von potenziellen Messe-Kunden
• Soziale Netzwerke und andere Plattformen für die Bewerbung der eigenen Messe nutzen
• Akquise & Kontaktaufnahme von Wunschkunden
• Verbindliche Messe-Termine generieren
• Bestandskunden einladen und Themen für den Besuch vorqualifizieren
•  Ansprache-Modelle & Kundentypen
• Qualifizierung von Messebesuchern & Interessenten
• Nutzenargumentation & Produktpräsentation auf der Messe

ABLAUF UND DURCHFÜHRUNG

Im Messeworkshop legen Sie mit uns fest, welche Maßnahmen, Aktionen und Inhalte für die Messe und das Team wichtig sind. Wir entwickeln dann das individuelle Messetraining für das Standpersonal. Dazu beraten wir Sie mit den begleitenden Maßnahmen im Vorfeld der Messe und für die Aktionen auf der Messe.

MESSETRAINING ODER COACHING

Ihr Standpersonal wird mit dem individuellen Messetraining optimal auf die Gewinnung von Kunden vorbereitet. Diese Vorbereitung kann als Messetraining im Unternehmen stattfinden oder als Messecoaching direkt auf dem Messestand. 

• Ihre Marketingmaßnahmen sind im Team bekannt und abgestimmt
• Das Messeteam ist informiert über Messeziel, Messeprodukte und über das realistische Umsatzziel 
• Sie haben bereits im Vorfeld zum Messeauftritt Termine mit wichtigen Kunden fix vereinbart
• Analoge und Online-Promotion sind aufeinander abgestimmt und greifen auf der Messe ineinander
• Das Personal hat das richtige Mindset für den professionellen Messeauftritt und den Verkauf auf der Messe
• Die Beschaffung und die Analyse von potenziellen Messe-Kunden hat bereits im Vorfeld zur  stattgefunden
• Soziale Netzwerke und andere Plattformen wurden erfolgreich für die Bewerbung des Messeauftritts genutzt
• Auch die Akquise & Kontaktaufnahme von Wunschkunden hat bereits im Vorfeld stattgefunden
• Die Bestandskunden sind informiert,  eingeladen und fix auf der Messe terminiert
• Die Qualifizierung von Messebesuchern & Interessenten ist auf einem professionellen und hohem Niveau
• Die Nutzenargumentation für die Messeprodukte ist jedem Mitarbeiter bekannt und wird auf der Messe im Kundengespräch auch praktisch angewendet

• Unternehmen
• Event Agenturen
• Promotion Agenturen
• Personalvermittler für Messen

• Dauer: nach Wunsch & Aufwand
• Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr 
• Max. 10 Teilnehmer pro Training