Verkaufen heißt, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.

Ron Willingham

Messetraining für mehr Umsatz und MESSETERMINE auf IHREM MesseSTAND!

Der Erfolg einer Messe und die zu erwartenden Umsätze hängen von dem richtigen Messekonzept, den Messemaßnahmen im Vorfeld sowie von Ihrem Messeteam ab. Damit Standpersonal und Messekonzept optimal ineinandergreifen, erarbeiten wir mit Ihnen das passende Messe-Akquise-Setting, damit Ihr Stand zum Messzeitpunkt zum Besuchsmagneten wird.
 

Konkret bedeutet das, wir analysieren mit Ihnen gemeinsam die geplanten Vertriebsmaßnahmen im Vorfeld zur Messe und unterstützen mit konkreten Handlungsempfehlungen und Tipps. Danach trainieren wir das Standpersonal auf Ihr erarbeitetes Messekonzept, damit Sie auf der Messe mit Ihrem Messeteam gemeinsam gute Geschäfte machen und neue Kunden gewinnen.

Inhalte des
Messe-Workshop:

Im Messeworkshop erarbeiten wir gemeinsam folgende Inhalte:

  • Definition von Messeziel und geplanter Umsatz.
  • Analyse der vertrieblichen Maßnahmen im Vorfeld und die verkaufsfördernden Maßnahmen rund um die Messe.
  • Beratung und Tipps für die vertrieblichen Maßnahmen und die verkaufsfördernden Maßnahmen rund um die Messe.
  • Definition der Inhalte, Arbeitspakete und die Vermittlung der benötigten Kompetenzen für das  Messetraining und Ihr Messeteam.
  • Nach diesem Workshop entwickeln wir dann das individuelle Messetraining für Ihr Messeteam!
 

 

Inhalte FÜR IHR INDIVIDUELLES Messetraining:

Das sind die möglichen Inhalte für ein Standardmessetraining, das um die Inhalte aus dem Workshop ergänzt wird.

  • Mindset für den professionellen Verkauf auf dem Messestand.
  • Kundenqualifizierung und ABC-Analyse.
  • Kundentypen und typengerechte Kommunikation.
  • Selbstpräsentation und Produktpräsentation.
  • Verkaufsfördernde Kommunikation und Einwandbehandlung.
  • Zielführende Fragetechniken.
  • Das Verkaufsgespräch und effiziente Abschlusstechniken.

  • Verbindliches Follow-up nach der Messe mit Kunden und Interessenten vereinbaren.
  • Lead-Dokumentation & Selbstorganisation auf der Messe.
  • Nachbearbeitung der Leads nach der Messe.

Messetraining oder DOCH lieber Coaching?

Ihr Standpersonal wird mit dem individuellen Messetraining optimal auf die Gewinnung von Kunden auf einer Messe vorbereitet. Das  Messetraining findet im Vorfeld zur Messe in Ihrem Unternehmen statt. Optional  ist auch ein Messecoaching direkt auf der Messe möglich. Schauen Sie sich gerne auch unsere optionalen Leistungen an! 

Mockup Leif
SIE HABEN FRAGEN ODER MÖCHTEN MICH PERSÖNLICH SPRECHEN?

Dann lassen Sie uns das gerne machen! Nutzen Sie bitte den Terminierungsbutton und suchen Sie sich den passenden Wunschtermin in unserem Kalender aus. Ich melde mich dann gerne bei Ihnen. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.  Bis bald! Ihr Leif Ottersky

Was bringt dER Workshop u. das Training?

Mehrwerte für die Organisation: 

  • Messeziel und Umsatz sind klar definiert.
  • Die Maßnahmen und das Ziel, um den geplanten Umsatz zu erreichen, sind abgestimmt und die Arbeitspakete definiert und verteilt.
  • Sie erhalten eine professionelle Analyse Ihrer geplanten Maßnahmen.
  • Sie erhalten neue Impulse für Maßnahmen rund um Ihren Messeauftritt.
  • Sie bekommen ein maßgeschneidertes Messetraining für Ihr Messeteam.
 

Mehrwerte für das Messeteam: 

  • Das Messeteam kennt Messeziel und den geplanten Umsatz.  
  • Das Team kann sich gegenseitig zu Höchstleistungen motivieren.
  • Das Team lernt umsatzträchtige Kunden zu identifizieren.
  • Das Team kann Kundentypen unterscheiden und beherrscht die typengerechte Kommunikation.
  • Das Team kann Abschlußtechniken erfolgreich am Stand anwenden. 
  • Das Team nutzt Fragetechniken zur Bedarfsanalyse  und geht souverän mit Einwänden um.
  • Das Team ist in der Lage, bei interessanten Kunden verbindliche Follow-up Gespräche zu fixieren.
  • Das Team kennt Techniken zur Selbstorganisation und Lead-Dokumentation.
  • Das Team kann sich und Produkte vertrieblich präsentieren.
  •  

Für weN ist das Training?

  • Geschäftsführer
  • Führungskräfte
  • Vertriebsleiter
  • Messeteam 
  • Marketingmitarbeiter*in

Optionale Leistungen für den perfekten MESSEAUFTRITT:

  • Beratung, Installation & Coaching für einen Messe-Live-Stream.
  • Erstellung von kleineren Videos für die Promotion in den sozialen Netzwerken.
  • SEO, Ads und Landingpages für die Messe.
  • Automatisierte Leadgenerierung aus Messekontakten.

Dauer U. Trainingszeiten

  • Dauer des Messetrainings: 1 Tag
  • Dauer des Messe-Workshops: 1 Tag
  • Erstellung des individualisierten Messetrainings: Nach Umfang und Aufwand.
  • Uhrzeiten für Workshop und Training: 

        09 Uhr – 17 Uhr

  • Max. 10 Teilnehmer pro Training

Sie haben eine Frage?

Schicken Sie uns Ihre Anfrage!

Telefonnummer: +496432-6454579

Mon - Fr.: 09:00 - 18:00

Email: kontakt@vertriebsalternative.de