WORKSHOP MESSEAKQUISE

Viele Unternehmen nutzen Messen, um neue Kunden zu gewinnen! Meist indem sie selbst als Aussteller teure Messestände buchen. Jedoch nutzen nur sehr wenige Unternehmen ihre Vertriebsteams, um Aussteller als zukünftige Neukunden zu gewinnen. Wir nennen das die „Messeakquise ohne Stand“! Dabei ist diese Art der Messeakquise eine wunderbare Gelegenheit, um Kontakte zu neuen Kunden zu knüpfen. Und diese Art der Akquise kostet definitiv weniger und erzielt bessere Ergebnisse.

DIE PLANUNG UND VORBEREITUNG DER MESSEAKQUISE

Neben der Einstellung des Akquise-Teams ist die Planung und die Vorbereitung für die Aussteller-Akquise entscheidend. Je besser die Vorbereitungen im Vorfeld durchgeführt wurden, umso erfolgreicher wird die Akquise auf der Messe.

DAMIT BESCHÄFTIGEN WIR UNS IM WORKSHOP MESSEAKQUISE:

• Das richtige Hunter-Mindset für die Aussteller-Akquise
• Branchen & B2B Zielkunden auswählen und definieren
• Die eigenen Ziele für die Aussteller-Akquise festlegen
• Welche Branchenmessen nutzt mein Zielkunde?
• Social Media & Business-Netzwerke für die Recherche nutzen
• Den richtigen Ansprechpartner auf dem Stand identifizieren
• Vorbereitungen für die Aussteller Akquise
• Ausstellerverzeichnis, Hallenplan, Weg-Optimierung
• Intresse(n)wecker für Entscheider & Branchen erarbeiten
• Merkmal, Vorteil und Nutzen der eigenen Produkte definieren
• Was wird am Messetag für die Aussteller-Akquise gebraucht?
• Zeitmanagement auf der Messe
• Die Aussteller-Akquise im Team
• Empfehlungen für Messen von Bestandskunden erhalten
• Grundregeln für den erfolgreichen Erstkontakt auf der Messe
• Verhalten am Stand des Zielkunden
• Was tun, wenn der Entscheider im Gespräch ist?
• Relevante Informationen über das Standpersonal erhalten
• Die richtigen Fragen im passenden Kontext stellen
• Follow-up-Termin mit dem Entscheider auf der Messe vereinbaren
• Praktische Übungen für das Gespräch auf dem Messestand
• Nach der Messe bei dem Entscheider in Erinnerung bringen
• Coaching & Gruppenübungen für das Aussteller-Akquise-Setting
• Nachbereitung der Akquise-Leads

• Das eigene Mindset auf Erfolg programmieren
• Mehr Follow-up-Termine mit relevanten Entscheidern auf der Messe vereinbaren
• Ihre Aussteller-Akquise professionell vorbereiten und zielgerichtet durchführen
• Soziale Netzwerke & Bestandskunden für die effektivere Akquise und Planung nutzen
• Relevante Branchen & Zielkunden identifizieren
• Entscheider identifizieren und schon im Erstgespräch Interesse für das eigenen Unternehmen und Produkte wecken
• Den Kundennutzen und den Mehrwert im Akquise-Gespräch klar kommunizieren
• Ihren Sales-Pitch auf der Messe gezielter steuern
• Mit dem Standpersonal entspannt in einen Smalltalk starten
• Unverbindlich relevante Informationen sammeln
• Verbindliche Follow-up Termine vereinbaren

• Account Manager
• Außendienstmitarbeiter
• Trainees
• Startups & Gründer
• Vertriebsassistenten
• Verkäufer
• Vertriebsteams

• Dauer: 2 Tage
• Theorie & Praxis
• Uhrzeiten: 09 Uhr – 17 Uhr 
• Max. 10 Teilnehmer pro Training