Scheitern als Erfolgsmodell!

Im Vertrieb gibt es einen geflügelten Spruch: „Was zählen meine Erfolge der Vergangenheit!“ Und an diesem Spruch ist etwas dran. Wer erinnert sich heute noch an den Weltmarktführer Nokia? Viel zu lange hat sich die Führung von Nokia auf den Erfolgen der Vergangenheit ausgeruht.

Berater-Bashing und alte Rollenbilder im Vertrieb!

Ich muss mich immer wieder wundern! Gerade die sogenannten Vertriebstrainer-Koryphäen predigen es heute immer wieder von den Bühnen. Viele kommen aus dem klassischen Hard Selling und scheinen trotz beachtlicher Weiterbildungshistorie stehen geblieben zu sein. Oder die geschätzten Kollegen aktualisieren die Video-Teaser nicht. Gerade am Anfang der Corona-Krise wurde der klassische...

Warum sind so wenige Frauen im Vertrieb?

Was mir in meinen Vertriebstrainings immer wieder auffällt, dass es sehr wenig Frauen im Vertrieb gibt. Gerade bei IT-Dienstleistern scheint der Vertrieb nach wie vor eine Männerdomäne zu sein. Und im Bereich der IT-Beratung sind Frauen häufig noch seltener vertreten. Im Innendienst gibt es Frauen, jedoch könnten es im Außendienst...

Der Innendienst- der heimliche Krisengewinner!

Die Corona-Krise befördert aktuell nicht nur die Digitalisierung, sondern auch das Teamwork zwischen Innen- und Außendienst.  Was bisher nur ein frommer Wunsch von einigen Führungskräften war, wird nun durch die Corona-Krise endlich Realität. Doch weshalb ist das so? Viele Außendienstler leiden momentan darunter, dass die persönlichen Termine bei Kunden drastisch...

Trainer Bullshit Videos

Dieses Wochenende war es mal wieder soweit. Ich habe mir seit langem wieder ein Video von einem Trainerkollegen angeschaut. Er ist in vielem sicherlich weiter als ich. Das Video war amüsant vorgetragen, beste Ton & Bildqualität. Technisch gelungen. Nur seine Botschaften, die haben mich wirklich abgenervt!

Was macht eigentlich ein gutes Sales Team aus?

Liebe Führungskräfte, eine Wahrheit vorweg: Ein gutes Team hängt maßgeblich von der Qualität der Führungskraft ab! Ist die Führungskraft mäßig, dann sind es auch die Teamergebnisse. Falls Sie also das Gefühl haben, dass das eigene Team nicht wirklich gut ist, dann hat die Suche nach den Gründen ein Ende gefunden....

Hybrider Vertrieb & Experimente – ein Erfolgsmodell?

Wenn ich mit Führungskräften oder Teilnehmern im Vertrieb spreche, dann erlebe ich häufig zwei Lager! Es gibt die „digitale Fraktion“ und es gibt die „analoge Fraktion“. Dazwischen liegt das Niemandsland! Mich nervt das zuweilen ein wenig, da jede Fraktion davon ausgeht, als einzige Fraktion den Heiligen Gral für sich gepachtet...

Repräsentanten des Unternehmens – der Vertriebsmitarbeiter!

Vertriebsmitarbeiter sind das Aushängeschild eines Unternehmens. Einige mehr, andere weniger! Sie müssen eine Vielzahl von Eigenschaften in einer Person vereinigen. Oft ist der Ruf dieser Berufsgruppe schlechter als die Realität. Es gibt wirklich grandiose Vertriebsmitarbeiter! Welche Eigenschaften sind heutzutage bei Vertriebsmitarbeitern weiterhin von Relevanz? 

Rabatten vorbeugen – 5 Tipps für die Vertriebspraxis!

Noch immer sind einige Vertriebler der Ansicht, dass für Kunden nur der Preis zählt! Es ist ein tief verwurzelter Glaubenssatz, dass Kunden nur dann kaufen, wenn es das billigste Angebot ist. Einkäufer bemühen dieses Ammenmärchen auch immer wieder gerne. Das führt dann dazu, dass diese „Glaubenssatz Vertriebler“ in Preisverhandlungen auch...

Und täglich grüßt das Murmeltier…

Und täglich grüßt das Murmeltier... In meinen Trainings begegnet mir eine Kuriosität immer wieder. Mittlerweile gehe ich sogar soweit, dass es in jedem Unternehmen mindestens einen Mitarbeiter gibt, der in dieser Falle steckt. Ich habe es die „Murmeltier Falle“ getauft! Benannt nach dem gleichnamigen Film „Und täglich grüßt das Murmeltier“...

Kleine psychologische Kniffe für den Vertrieb!

Jeder von uns trifft tagtäglich eine Vielzahl an Entscheidungen. Dabei ist es unserem Hirn egal, ob es berufliche oder private Entscheidungen sind. Doch nicht immer laufen diese Entscheidungen ohne eine Beeinflussung von außen ab. Weiß man im Geschäftsleben um die Trigger und Prinzipien, auf Grund derer Menschen häufig Entscheidungen treffen,...

Bye bye my love – Wenn Bestandskunden verloren gehen!

Jeder von uns trifft tagtäglich eine Vielzahl an Entscheidungen. Dabei ist es unserem Hirn egal, ob es berufliche oder private Entscheidungen sind. Doch nicht immer laufen diese Entscheidungen ohne eine Beeinflussung von außen ab. Weiß man im Geschäftsleben um die Trigger und Prinzipien, auf Grund derer Menschen häufig Entscheidungen treffen,...

Vertrieb in Krisenzeiten!

Einige Unternehmen werden diese Krise vermutlich nicht überstehen, Mitarbeiter werden ihren Job verlieren. Sollte man in diesen Zeiten wirklich vertrieblich aktiv sein? Und bringt das was? Na klar! Gerade in diesen Zeiten sollten Vertriebsmitarbeiter mit ihren Kunden sprechen. In meinen virtuellen Akquise Trainings merke ich es aktuell immer wieder, dass...

Q & A Session – Warum eigentlich noch die Telefonakquise trainieren?

Das heutige Video ist eine 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗤 & 𝗔 𝗦𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 geworden. Angefangen hat es mit der 𝗙𝗿𝗮𝗴𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲𝘀 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻. Er fragte mich, warum wir immer noch Vertriebsmitarbeiter in der Telefonakquise schulen? Dazu habe ich auch auf andere Fragen Bezug genommen, die mir 𝗶𝗺 𝗞𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 immer mal wieder von...

Videos für den Vertrieb nutzen

m digitalisierten Vertrieb spielen neben den klassischen Sales Skills & Online Skills der einzelnen Vertriebsberater auch Videos eine immer stärkere Rolle. Im persönlichen Gespräch geht es immer darum, den Kunden optimal über die angebotenen Produkte zu informieren und von den Vorteilen der Lösung/ des Produkts zu überzeugen. Also die Mehrwerte...

Marketing und Vertrieb – MAKE LOVE NOT WAR

Ich gebe zu, diese Überschrift ist ein wenig grenzwertig. Gerade wenn man Vertriebstrainer & Berater ist. Jedoch möchte man in so manchen Unternehmen diesen alten Hippie Spruch ausrufen und John Lennons „Imagine“ in den Meetings auflegen, wenn man auf die Zusammenarbeit von Marketing & Vertrieb schaut.

Agilität im Vertrieb

In meinen Trainings begegnen mir immer wieder diese Mythen. Irgendwie sterben diese Mythen nicht aus. Die Top 5 habe ich in diesem Post zusammengestellt. Falls Euch noch mehr Mythen einfallen, dann hinterlasst mir gerne einen Kommentar. Ich werde die Liste dann entsprechend erweitern.

Die Top 5 Mythen im Vertrieb

In meinen Trainings begegnen mir immer wieder diese Mythen. Irgendwie sterben diese Mythen nicht aus. Die Top 5 habe ich in diesem Post zusammengestellt. Falls Euch noch mehr Mythen einfallen, dann hinterlasst mir gerne einen Kommentar. Ich werde die Liste dann entsprechend erweitern.