DIE CHANCEN AUF UMSATZ STEIGEN MIT DER ANZAHL DER ALTERNATIVEN.

Leif Ottersky

VERTRIEBSBERATUNG

Bisher entschied die Effektivität des Vertriebs über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens. In disruptiven Märkten werden zukünftig jedoch nicht nur die Vertriebsabteilungen allein für den Unternehmenserfolg verantwortlich sein. 

Immer mehr wird der unternehmerische Erfolg von dem erfolgreichsten Team entschieden werden! Das liegt daran, dass die Customer Journey bereits mit der Suche im Internet beginnt. Erfolgreiches Online- und Content-Marketing führen zu einem effektiveren Lead Management. Somit steigen die Chancen und Alternativen, in den angestrebten Zielgruppen für Absatz zu sorgen.

All diese Tools helfen jedoch nicht, wenn die Kunden Touchpoints nicht performen und mit der digitalen Strategie harmonieren. 

VIELE UNTERNEHMEN SIND SMART DIGITAL OHNE ANGEPASSTE ANALOG-STRATEGIE

Die Realität in vielen Unternehmen ist “SMART DIGITAL” ohne eine “SMART ANALOG-Strategie”! 

Viele Unternehmen arbeiten sehr intensiv an ihren digitalen Strategien, um für zukünftige Märkte optimal gerüstet zu sein. Sie möchten den Kunden und seinen digitalen Weg in das eigene Unternehmen besser verstehen können. Wo es möglich ist, werden Informationen gesammelt und digital vernetzt!

Aus unserer Erfahrung fehlt es den meisten Unternehmen jedoch an der begleitenden analogen Strategie, damit die digitale & analoge Welt perfekt ineinandergreifen.

Wir nennen das eine “SMART ANALOG-STRATEGIE“! Dazu werden vielen Vertriebsabteilungen noch nicht alle digitalen Tools genutzt, die den Verkauf im Internet fördern. Auch die Zusammenarbeit mit dem Marketing ist meist nur rudimentär, teilweise ist die Kommunikation sogar gestört.

Und das, obwohl beide Abteilungen das Ziel haben, den eigenen Brand auszubauen und Kunden zu gewinnen. 

Bei unserem “SMART ANALOG Beratungsansatz” adaptieren wir den Ansatz der digitalen Vernetzung, um ihn in die analoge Welt zu transferieren.

Dazu versetzen wir den Vertrieb in die Lage, durch den Einsatz von digitalen Hilfsmitteln, die Verkaufschancen drastisch zu erhöhen. Konkret trainieren wir beispielsweise Vertriebsmitarbeiter darauf, gemeinsam mit dem Marketing zielgruppenspezifischen Content selbst erstellen zu können.

Sei es durch ansprechenden Content in den Business-Netzwerken oder Social Selling-Ansätze. Auch die Erstellung von lösungsorientierten Video-Content kann die analogen Akquise-Maßnahmen gewinnbringend unterstützen. Zusätzlich verkürzt dieser Ansatz den Sales-Prozess.

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN

Wir von der VERTRIEBSAlternative unterstützen unsere Kunden dabei, nachhaltiges und profitables Wachstum in den jeweiligen Vertriebskanälen und im Unternehmen an den relevanten Touchpoints zu erzielen. Wir beteiligen uns mit unseren Vertriebsberatern aktiv an Ihrem Change-Projekt. Wir begleiten Sie auf dem Weg in eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation.

ZIELGRUPPE:

  • Geschäftsführung
  • Führungskräfte
  • Vertriebsleitung
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Trainingsdetails

Format: Inhouse-Consulting
Dauer: nach Wunsch
Uhrzeit: 09 Uhr - 17 Uhr
Anzahl: nach Wunsch

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