Bisher entschied die Effektivität des Vertriebs über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens. In disruptiven Märkten werden zukünftig jedoch nicht nur die Vertriebsabteilungen allein für den Unternehmenserfolg verantwortlich sein.
Immer mehr wird der unternehmerische Erfolg von erfolgreichen Teams entschieden werden! Das liegt daran, dass die Customer Journey bereits mit der Suche im Internet beginnt. Erfolgreiches Online- und Content-Marketing führen zu einem effektiveren Lead-Management. Somit steigen die Chancen und Alternativen, in den angestrebten Zielgruppen für Absatz zu sorgen. All diese Tools helfen jedoch nicht, wenn die Kunden-Touchpoints in der analogen Welt nicht performen und auch auf die digitale Strategien abgestimmt sind. Die analoge Welt muss mitgenommen werden!
In der Realität haben sich Unternehmen auf den Ausbau der digitalen Kanäle fokussiert. Es wird sehr intensiv an den digitalen Strategien gefeilt, um für zukünftige Märkte optimal gerüstet zu sein. Der Kunde und sein digitalen Weg in das eigene Unternehmen soll besser nachvollzogen werden können. Wo es möglich ist, werden Informationen gesammelt und digital vernetzt! Das sind gute und richtige Maßnahmen.
Aus unserer Erfahrung fehlt es den meisten Unternehmen jedoch an der begleitenden analogen Strategie, damit die digitale & analoge Welt perfekt miteinander harmonieren können. Und genau hier setzt unser Beratungsansatz an! Wir beseitigen mit Ihnen und Ihrem Team die letzten Blockaden und stellen den Kunden und seine Customer Journey in den Fokus unseres gemeinsamen Handelns.
Wir helfen Ihnen dabei, nicht nur „smart digital“ sondern auch „smart analog“ zu werden.
Gemeinsam mit Ihnen vernetzen wir die digitale und die analoge Welt Ihres Unternehmens. Gleichzeitig versetzen wir den Vertrieb in die Lage, durch den Einsatz von digitalen Hilfsmitteln, die Verkaufschancen drastisch zu erhöhen. Konkret trainieren wir beispielsweise Vertriebsmitarbeiter darauf, gemeinsam mit dem Marketing zielgruppenspezifischen Content selbst erstellen zu können.
Sei es durch ansprechenden Content in den Business-Netzwerken oder zielführenden Social Selling-Ansätze. Auch die Erstellung von lösungsorientierten Video-Content kann die analogen Akquise-Maßnahmen gewinnbringend digital unterstützen. Zusätzlich verkürzt dieser Ansatz den Sales-Prozess, da der Kunde viele Informationen im Vorfeld bereits durch den Video-Content erhalten hat.
Wir von der VERTRIEBSAlternative unterstützen unsere Kunden dabei, nachhaltiges und profitables Wachstum in den jeweiligen Vertriebskanälen und im Unternehmen an den relevanten Touchpoints zu erzielen. Wir beteiligen uns mit unseren Vertriebsberatern aktiv an Ihrem Change-Projekt. Wir begleiten Sie auf dem Weg in eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation und bei Ihrer digitalen und analogen Neukundengewinnung B2B.
Sie haben Fragen? Dann lassen Sie uns miteinander sprechen!
Rufen Sie uns einfach an – wir nehmen uns gerne Zeit für ein erstes und individuelles Auftragsklärungsgespräch. Wir freuen uns auf ein Gespräch mit Ihnen!
