Funktioniert ein Italo-Sänger im Winter?

Italo Sänger

Heute bin ich mit dem Auto zum Einkaufen gefahren. Mein Weg führte mich durch eine wunderschöne Winterlandschaft. Ganz nebenbei hörte ich Radio und genoss die freie Zeit. Und während meine Augen die weiße Schneelandschaft bewunderten, kam ein Song von Eros Ramazotti im Radio.

WENN DER KUNDE AUF DER PALME IST!

WENN DER KUNDE AUF DER PALME IST!

In den besten Beziehungen kann es zu Konflikten kommen. Das an sich ist also kein Beinbruch! Die Frage ist dabei immer nur, wie man mit Konflikten umgeht.

Ohne Beziehung ist alles nichts! Neue Podcast-Folge!

Ohne Beziehung ist alles nichts!

Heute habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIFONAIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und Problemfragen angenommen. Dieses Thema ist ein echter Evergreen im Vertrieb.

Zu Besuch im Ohr deines Kunden!

Im Ohr deines Kunden

Die Stimme ist unser wichtigstes Instrument, wenn wir telefonieren. Generell wirkt unsere Stimme überall, wenn wir mit Menschen kommunizieren. Nuscheln, zu schnelles Sprechen und eine zu hohe Stimmlage sind unangenehm im Ohr des Kunden!

Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?

Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient!

Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen. Hat der Außendienst ausgedient? Mehr im aktuellen Podcast!

Vertrieb nach dem L.E.I.F.-Prinzip!

Linkedin Das Leif Prinzip

Heute möchte ich dir einmal die DNA der VERTRIEBSAlternative vorstellen. Unser L.E.I.F.- Prinzip! Wie wir Lernen aus Erfahrung, Empathie, Interesse an der besten Lösung und Flexibilität zusammenbringen, das erfährst Du im Post!

Hybrider Vertrieb und Experimente!

Hybrider Vertrieb und Experimente!

Wenn ich mit Führungskräften oder Teilnehmern im Vertrieb spreche, dann erlebe ich häufig zwei Lager! Es gibt die „digitale Fraktion“ und es gibt die „analoge Fraktion“. Dazwischen liegt das Niemandsland!

Mache es verbindlich!

Mache es verbindlich !

Der Kalender ist offen, der Entscheider ist interessiert, nur der Termin wird nicht wirklich verbindlich im Kalender fixiert. Fehler, die in der Akquise vermeidbar sind!

Social Selling im B2B Umfeld! Just do it!

social selling

Social Selling ist nicht die Transformation althergebrachter Vertriebsansätze in die digitale Welt. Wobei vieles aus der analogen Welt auch digital funktioniert.

Scheitern als Erfolgsmodell!

Scheitern als Erfolgsmodell!

Im Vertrieb gibt es einen geflügelten Spruch: „Was zählen meine Erfolge der Vergangenheit!“ Und an diesem Spruch ist etwas dran. Wer erinnert sich heute noch an den Weltmarktführer Nokia? Viel zu lange hat sich die Führung von Nokia auf den Erfolgen der Vergangenheit ausgeruht.

Warum Callcenter keine Alternative im Vertrieb sind!

Callcenter sind keine Alternative!

In meiner Berufspraxis begegnen mir immer wieder Kunden, die auf Callcenter setzen, um Leads oder Neukunden darüber zu generieren. Die meisten sind nach einem Ausflug mit einem Callcenter langfristig kuriert.