Diese Akquise-Schulung richtet sich an Vertriebsorganisationen, die pro aktiv mit ihren Kunden in Kontakt treten möchten. Die B2B Kaltakquise per Telefon ist eine der schnellsten Formen, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten.
Ein entscheidender Erfolgsfaktor im B2B Vertrieb bleibt die Neukundenakquise. Der häufigste Engpass im Akquirieren von Neukunden liegt darin, den eigentlichen Entscheider zu identifizieren und zu ihm vorzudringen. Wenn dies gelungen ist, dann kommt es auf einen perfekten Gesprächseinstieg und eine zielgerichtete Gesprächsführung an.